Читать «Продавая воздух. Инфобизнес и его монетизация» онлайн - страница 12
Андрей Парабеллум
И Вам придется идти и искать ответы. Искать, тестировать их, выбирать те, которые на самом деле работают — и уже этим и пользоваться дальше.
ИЗ ТЕХНАРЯ В ПРОДАВЦА 3
Дальше вы становитесь хорошим технарем в продажах. От точки, когда вы считаете, что знаете достаточно, до той точки, когда вы на самом деле достаточно знаете, есть большой промежуток.
И без обучения других людей вы никогда не достигнете второй точки.
Типичная проблема новичков — они с точки «я знаю лучше» начинают строить свой инфобизнес. И он почему-то хромает и падает.
Да потому что вторая точка еще не пройдена!
Да, Вы можете брать какие-то деньги, как инструмент привлечения аудитории, чтобы она что-то делала, повышать качество клиентов.
Чем лучше люди разбираются, чем больше знают, тем лучше происходит и Ваше собственное обучение. Учитель всегда учится быстрее учеников, запомните это раз и навсегда.
И получается, что во второй точке, когда Вы замотивировали технарей, преподали им базовые знания, у Вас уже есть какие-то очень неплохие результаты.
И здесь Вашей задачей становится — стать самым лучшим продавцом в Вашей нише. Не только среди других технарей — но и среди всех других продавцов.
И если прежде Вы были успешны в нише микросхем, теперь же Ваша задача — стать настолько же успешным в нише
А потом вы это делаете отчуждаемым, пакуете в инфопродукты, делаете их многоуровневыми — и тут то и начинается Ваш настоящий инфобизнес.
Здесь можно брать деньги (и большие), но это уже не главное.
Продолжайте дальше выстраивать продажи, деньги тут побочны.
В результате достижения второй точки ты становишься лучшим продавцом того, чем занимался. Первая точка — «достаточно». Вы просто знаете больше, чем другие технари.
Вторая точка — ты
В ОТРЫВЕ ОТ ЖИЗНИ
Как технарь, Вы, наверное, имеете знакомых, с которыми большей части населения этой планеты довольно сложно общаться.
Потому что не очень понятно, как прописать маршрут через их голову.
Есть люди, которые настолько технари, что отрываются от внешнего мира и живут своим внутренним.
Одна из особенностей этого положения — это и плюс, и минус — в том, что, когда вы будете технарем в своей нише, вы тоже начнете отрываться от мира.
Это чревато отдалением от аудитории.
Бывает, упоенно рассказываешь людям про фронт-энды, бэк-энды и так далее — ну просто взахлеб. А через минут сорок, когда вас «отпускает», кто-нибудь из аудитории говорит: «У меня маленький вопрос один. А что такое фронт-энд?» И ты понимаешь, что все, что ты сейчас так красиво выстраивал, все, что наболело, — ушло в пустоту. Это как в анекдоте: ".Папа, ты с кем сейчас разговаривал?»
К положительным эффектам такой оторванности от мира можно отнести следующий: ты можешь вытягивать людей, которые такие же «квадратные», как ты, и им тоже не с кем общаться, и они абсолютно не понимают, как можно не знать, допустим, Linux.
