Читать «42 секрета эффективной рекламы. Управление потребителем» онлайн - страница 30
Андрей Парабеллум
✓ Стимулирование тех, кого привели клиенты. Пример: «Приведи подругу – и вы обе получите скидку. Скидка для тебя – 20 %, для подруги – 15 %».
✓ Использование авторитета известных людей . Обратитесь к 100 авторитетным людям, у которых есть влияние на вашу целевую аудиторию. Предложите им свой продукт на тест-драйв или подарите. Взамен попросите написать отзыв либо рецензию. Представьте, что 100 человек, у каждого из которых есть сайт, блог, доступ к ТВ или радио, напишут о вашем продукте! Тысячи людей узнают о вас в один момент. И если продукт хороший, вы получите мощный всплеск продаж.
Теперь приведем несколько примеров рекламы, стимулирующей сарафанное радио.
Реклама туристической компании: «Приведи друга, получи скидку 5 %» (рис. 45).
Реклама спортивных секций: «Приведи друга и получи 70 % скидку на абонемент в секцию» (рис. 46).
Рис. 45
Рис. 46
Реклама элитного салона красоты: «Приведи подругу и получи скидку 10 % в салоне “Тришкин Куафюр”» (рис. 47).
Дополнительный месяц к клубной карте за каждого приглашенного (рис. 48).
50 % скидки на выпускной альбом за приведенного клиента (рис. 49).
Часть 4 Последние штрихи
Дизайн и оформление рекламы
Наши рекомендации
Если вы планируете размещать рекламу в Интернете, ее дизайн и оформление будут иметь второстепенное значение. Интернет-пользователи кликают только на интересующих их темах, которые появляются в запросах, а не на красивых картинках.
Не верите? Посмотрите на эти два баннера и угадайте, какой из них лучше сработал (рис. 50, 51).
Рис. 50. Профессионально сделанный баннер
Рис. 51. Баннер, сделанный за 5 минут «на коленке»
Второй баннер оказался в три раза эффективнее (
Я (Сергей Бернадский) однажды решил протестировать два баннера в своей рекламе. Один был сделан «правильно», а второй нарисован буквально за несколько минут: я взял лист бумаги в клеточку и от руки начеркал свое предложение (весьма коряво).
Затем сфотографировал рисунок (не отсканировал, а именно сфотографировал!). Получилось ужасно, но в итоге именно этот баннер сработал лучше – как и в иностранном примере выше. Так что с точки зрения продаж хороший дизайн не всегда лучший.
Более того, рекламе далеко не всегда нужен особенный дизайн . Прежде всего нужна продающая и простая реклама , которая будет приводить новых клиентов.
Стоит десять раз подумать, прежде чем обращаться к творческим людям за рекламой. Как бы странно это ни звучало,
