Читать «42 секрета эффективной рекламы. Управление потребителем» онлайн - страница 28
Андрей Парабеллум
...
Если мы чего-то боимся, то намного охотнее соглашаемся на покупку.
Подумайте, как это можно использовать в своем бизнесе.
Сексуальная привлекательность
Пожалуй, один из наиболее сильных движущих механизмов в жизни – желание быть привлекательным для противоположного пола.
Хорошая прическа или красивый макияж для женщины – не просто способ порадовать себя, а шанс привлечь внимание достойных мужчин.
Занятия в тренажерном зале для мужчин – не только возможность потягать штангу, а способ получить тело, которое произведет впечатление на женщин.
Бейте прямо в цель – рекламируйте результат в виде сексуальной привлекательности:
✓ Все мужчины у ваших ног!
✓ Женщины обожают мужчин с красивым телом.
✓ Порадуй себя и своего мужчину.
Используйте обороты, в которых есть намек на то, что продукт улучшит отношения с противоположным полом, сделает клиента привлекательным и востребованным.
Но не используйте этот прием бездумно. Отвратительно смотрится реклама, в которой, например, рекламируют компьютеры и при этом ставят картинку с полураздетой девушкой, которая притягивает взгляды к себе. Помните: в центре внимания всегда должны быть продукт и результат от него.
Демонстрировать выгоды в виде сексуальной привлекательности полезно для некоторых групп продуктов. Например, таких:
✓ тренинги по отношениям;
✓ косметика;
✓ одежда;
✓ парфюмерия;
✓ услуги салонов красоты;
✓ фитнес.
Юмор
Примеры смешных и одновременно эффективных реклам встречаются редко. Люди часто смеются при просмотре роликов или публикаций, показывают их друзьям, но ничего не покупают. Более того, через десять минут не могут вспомнить продукт.
Причина в том, что юмор и рекламируемый товар нередко живут порознь.
Юмор может быть очень мощным механизмом в продажах. Но это требует высокого профессионализма при создании рекламы. На первых порах мы не рекомендуем пытаться сделать рекламу смешной. Экспериментируйте, когда примените остальные, более предсказуемые, методы.
Секреты притягательных заголовков
Главной целью заголовка является привлечение внимания потенциального клиента.
Мы уже обсудили заголовки, но давайте остановимся на данном элементе еще раз.
Варианты заголовков
Существует несколько типовых вариантов хороших рабочих заголовков.
1. В заголовке можно сделать акцент на выгоде или, наоборот, на возможности избежать проблем ,
