Читать «Скрытое управление человеком. НЛП в действии» онлайн - страница 9

Женщинам нравится быть красивыми. Женщины ищут полезную и безопасную косметику. Наша кислородная косметика сделает Вас красивой.

Люди могут выбирать. Люди любят выбирать. Люди выбирают НАС. Ваше страхование.

Несмотря на свою простоту трюизмы очень хорошо действуют и весьма эффективны. Если вы, например, хотите помочь человеку измениться вы можете начать с фразы:

– Все люди могут меняться.

С такой фразой трудно поспорить. Потому что, люди действительно могут меняться. И это интуитивно понимает каждый. Каждый день все меняется.

Здесь, кстати вы можете рассказать замечательную историю про одного своего друга у которого все начало получаться, как только он захотел ИЗМЕНЕНИЙ и стал ДЕЙСТВОВАТЬ.

Хочу сразу добавить, что наиболее часто встречающаяся проблема обычно состоит именно в том, что человек не верит в то, что он способен ее решить. А при помощи такой достаточно простой манипуляции вы можете обойти эти самоограничения.

Трюизм помогает направить мысли человека в нужное вам русло, задать некое направление движению его мысли.

Например, фраза «Все течет все изменяется!» – заставляет посмотреть на ситуацию с философской точки зрения.

А «Новое поколение выбирает пепси!» создают картину мира, в которой существует только пепси для нового поколения.

Еще один способ использования трюизма – вызвать определенное доверие к последующим утверждениям.

– Япония – лидер в области информационных технологий. Этот робот сделан в Японии.

Для этой цели очень часто также используют поговорки или пословицы.

Их мы просто по привычке воспринимаем как некую истину:

– Любишь кататься люби и саночки возить! или «Семь раз отмерь – один раз отрежь»

Здесь же необходимо упомянуть о крылатых выражениях и афоризмах. Несмотря на свою банальность, они работают.

«Все познается в сравнении», «Лучше быть богатым и здоровым, чем бедным и больным», «Не уверен – не обгоняй!».

Люди автоматически соглашаются с подобными выражениями, потому что это классика жанра.

Такие выражения не столько маскируют команду, сколько направляют собеседника в заданном направлении, ограничивает его восприятие.

Тема задается именно трюизмом.

Эта стратегия может быть усилена упоминанием имени и отчества человека и включением в высказывание кодирующих слов.

Вы Иван Владимирович, как разумный человек, понимаете, что «тише едешь – дальше будешь».

Или шутливо «Тише едешь – никому не должен».

Близка к этому методу техника скрытого цитирования, когда мнение или высказывание приписывается какому-то другому лицу, предположительно авторитетному для собеседника.

Как говорили древние: «Человеку свойственно ошибаться».

Или как говорил Достоевский «Все люди братья».

Или Чехов: «В человеке все должно быть прекрасно…»

Что мы получаем в результате использования трюизма?!

Мы получаем подсознательное «Да» оппонента любым нашим обобщениям.

Резюмируем . Чтобы убедить собеседника чаще используйте трюизмы.

И всегда держите в своем словарном запасе крылатые фразы и поговорки, которые усыпляют бдительность человека.

Трюизмы помогают вам уметь говорить обо всем или, если хотите, ниочем.