Читать «Скрытое управление человеком. НЛП в действии» онлайн - страница 7
Наталья Ром
И здесь вы говорите, что если произойдет одно событие – «вы послушаете диск», то после него произойдет и другое – «почувствуете себя лучше».
Понимаете, да? Вы можете – связать между собой при помощи слов две обычно совершенно несовместимые вещи.
Здесь важно! Надо угадать событие, которое, скорее всего, произойдет. И связать его с результатом, который вам нужен.
Сразу, после того как вы выключите проигрыватель, вы вспомните все то, о чем мы с вами говорили.
Когда вы связываете действия с событием, которое, скорее всего, произойдет, создается эффективная речевая команда. Действие и событие сливаются в предложении в единое действие и воспринимаются сознанием как единое целое.
Наиболее часто употребляемые речевые конструкции в предположениях:
как только,
перед тем как,
после того, как;
сразу, как;
если, то;
когда;
прежде, чем.
Предлагаю выучить эти слова наизусть. И использовать при каждом удобном случае. А предложения вы сформируете сами. Например такие:
– Если вы успокоитесь, мне проще будет понять вас!»
– Если вы все сядете, то мы быстрее начнем занятие.
– После того как вы примете решение, мы сможем заключить договор.
Обращаю ваше внимание: Пресуппозиции или предположения, которые вы используете в предложениях, часто не являются правдой, но они работают!!!
Предположениям очень трудно сопротивляться, даже если человек их осознает.
Например, вы скажите человеку – Закрой окно. Он может ответить «Сам закрой» или вы используете пресуппозицию и скажите так – Если пойдешь в комнату, закрой окно.
И все. И сказать нечего. Два действия как будто превратились в одно. Вы связали их при помощи языка. И человек не сможет отказаться. Иначе ему придется не ходить в комнату.
Итак, связывать между собой нужно то, что вы хотите получить и действие, которое скорее всего произойдет. И вы получите результат, который вам нужен!
Итог:
Формулируйте вопрос так, чтобы в нем уже предполагалось необходимое вам действие человека, переключая его сознание на процесс выбора.
Или давайте команду с предварительным действием или условием для выполнения какого-то другого действия.5. Стратегия ограниченного выбора или «Вы хотите конфеты в шоколадной или белой глазури?»
Четвертая речевая стратегия называется Техника ограниченного выбора или Иллюзия выбора.
В этой стратегии вы часто предлагаете собеседнику выбирать между двумя-тремя возможностями, которые нужны Вам или устраивают Вас:
Вы будете чай или кофе? – Заметьте сок и воду Вы не предлагаете…
Вам нужны белые или черные перчатки? – Это, если Вам нужно продать белые и черные перчатки.
Вы также можете предлагать решения, одно из которых трудновыполнимо и затратно, а другое легко, доступно и недорого. Так можно сказать собеседнику:
«Ты, конечно, можешь пройти кучу тренингов: потратить много времени и много денег. Или можешь прямо сейчас заняться саморазвитием и получать результаты».
Очень хорошо эта стратегия работает при назначении встреч и свиданий:
