Читать «Монетизация сайта. Секреты больших денег в Интернете» онлайн - страница 25
Андрей Меркулов
Решение: тренинг в коробке для руководителя «Мотивация персонала и планы продаж в оконном бизнесе».
Проблема 3. Менеджеры увольняются, не желая участвовать в изменениях.
Решение: семинар в коробке «Наем менеджеров по продажам окон».
Проблема 4. Новых сотрудников надо учить как можно быстрее.
Решение: семинар в коробке «Обучение менеджеров по продажам» и тренинг в коробке «Книга продаж».
Надеемся, вы уже поняли основной принцип построения лестницы продуктов. В заключение этой главы мы приведем еще один пример лестницы для бизнеса по продаже окон, который демонстрирует использование комбинированной стратегии продаж на сайте:
1. Бесплатный видеокурс «Как выбрать пластиковые окна» раздается в обмен на контакт.
1. Подписчикам предлагаются пластиковые окна + различные опции (широкий профиль, трехкамерный стеклопакет, тонировка, раскладка, немецкий подоконник).
2. Сопутствующие товары (набор по уходу за окнами, расширенный сервис, уборка и вывоз мусора после монтажа).
3. Наружные откосы для декоративной заделки наружных швов, оставшихся после монтажа окон.
4. CrossSell: жалюзи, шторы, кондиционер.
5. Сервисное обслуживание 2 раза в год (бесплатное и платное).
6. Карта групповых скидок, с которой вы будете получать процент с продаж ваших партнеров (двери, потолки, полы, кухни, мебель, стройматериалы и т. д.).
Таким образом, мы разобрали все шаги, которые помогут вам подготовить ваш бизнес к продвижению в Интернете. О том, как запустить свой первый продающий сайт, вы узнаете из следующего раздела.
Глава 3. Запустите свой первый продающий сайт
Даже имея офлайн-бизнес, никак не связанный с продажами в Сети, необходимо обзаводиться собственным интернет-ресурсом. Большая часть аудитории с высокой покупательской способностью регулярно занимается поиском тех или иных товаров, услуг и компаний в Интернете.
Наличие сайта позволяет в полной мере оценить пользу интернет-маркетинга для бизнеса. Созданием сайтов занимаются специализированные компании, их великое множество, и каждая имеет разный уровень опыта и профессионализма. Ваша задача как владельца бизнеса найти подходящую студию. Но прежде, чем приступать к выбору, следует определиться с несколькими важными вещами.
Выберите эффективную систему управления сайтом
На вашем сайте должна использоваться система управления контентом (CMS). Существуют несколько наиболее популярных систем управления. Среди бесплатных наиболее распространены 3 системы: Wordpress, Drupal, Joomla.
Давайте подберем наиболее подходящий вариант для вашего будущего сайта.
Наши рекомендации могут показаться достаточно субъективными, так как они основаны исключительно на личном опыте.
Это, пожалуй, наиболее гибкая и функциональная система среди бесплатных. Она имеет множество полезных настроек, когда у вашего сайта возникнет потребность в использовании нестандартной функции, то с большой долей вероятности вы сможете решить задачу, даже не прибегая к услугам программистов.
