Читать «Цена и ценовая политика предприятия» онлайн - страница 13

Твердая цена – цена, которая устанавливается при подписании контракта и не подлежит изменению в течение его действия, а также не зависит от сроков поставки партии товара. Такие цены, как правило, применяют в сделках, предусматривающих поставку в короткий срок. Цена с последующей фиксацией – это цена, которая зафиксирована при заключении контракта и впоследствии может быть скорректирована в соответствии с изменениями рыночной цены данного товара на момент его фактической поставки.

Скользящая (подвижная) цена – цена, определяемая на момент фактического исполнения контракта путем пересмотра договорной базисной цены, то есть первоначально эта цена определяется в момент заключения контракта, но при этом делается оговорка о ее возможном пересмотре в период исполнения контракта при изменении согласованных элементов цены или параметров конъюнктуры рынка. В основном подвижные цены применяются в долгосрочных контрактах на поставку продукции и при неустойчивости конъюнктуры рынка этой продукции. В этом случае учитывается изменение издержек на производство товара за время действия контракта. Характерной особенностью подвижных цен является то, что они обычно устанавливаются на продукцию с длительным сроком изготовления. Цена может быть подвижной не в течение всего срока действия контракта, а лишь на какой-либо определенный период контрактного срок или на время поставки определенного товара.

Аукционные цены – это цены, отражающие процесс продажи товара на аукционе. Как правило, аукцион представляет собой рынок продавца, основные аукционные товары являются нестандартными и спрос на них обычно превышает предложение. В ходе проведения аукциона различают стартовую цену, по которой объявляется начало торгов, промежуточную цену, которая превышает стартовую и объявляется покупателем и цену фактической продажи, превышающую стартовую цену. Продажа товара на аукционе обычно проводится по максимальной цене, предложенной покупателем.

Цены торгов – цены при специализированной форме торговли, основанной на выдаче заказов на поставку товаров или сдаче подрядов на проведение определенных работ. Это рынок покупателя-заказчика, в ответ на заявку которого поступают предложения (оферты) от потенциальных продавцов (оферентов). На данном рынке покупатель предпочитает относительно более дешевое предложение, соответственно, и более низкую цену. В отличие от аукционов торги являются более закрытыми и ограниченными, ценовая информация с них поступает нерегулярно.

По характеру ценовой информации выделяют справочные, публикуемые и расчетные цены. Справочные цены – это цены, которые информируют покупателей об условиях продажи товаров (услуг) производителями или продавцами. Как правило, справочные цены отражают интересы продавца (товаропроизводителя), носят ориентировочный характер и могут значительно отклоняться от цен фактических сделок. Поэтому для поставщиков справочные цены являются базой при определении цен предложений, а для покупателей – ориентиром при согласовании цены сделки. Обычно справочные цены публикуются в различных общих и специальных изданиях или информация о них поступает к торговым партнерам по состоявшимся ранее сделкам купли-продажи другим путем.