Читать «Портрет менеджера. Специалисты сферы торговли» онлайн - страница 33
Илья Мельников
16. Осуществляет оперативный учет итогов реализации товаров, составляет обзоры конъюнктуры, отчетность по установленным формам, оформляет документы, связанные с поставкой и реализацией товаров.
17. Участвует в формировании цен.
18. Соблюдает трудовую и производственную дисциплину, правила и нормы охраны труда, требования производственной санитарии и гигиены, требования противопожарной безопасности, гражданской обороны.
19. Исполняет распоряжения и приказы администрации предприятия.
20. Информирует руководство об имеющихся недостатках в работе предприятия, возможных мерах по их ликвидации.
Торговый брокер
– совершении гражданско-правовых сделок с различного рода товарами от своего имени или по поручению клиентов на основании заключенного с ними договора поручения или договора комиссии;
– выполнении поручений клиентов в порядке их поступления, на наиболее выгодных для них условиях;
– покупке и продаже партии товаров на аукционах, рынках наличного товара или срочного рынка, торгах;
– установлении деловых контактов с покупателями или продавцами товаров, требований участников сделки относительно покупки или продажи товаров или заключения коммерческих биржевых сделок различной степени доверия (договор комиссии, договор поручения);
– посещении торгов и аукционов; обеспечении предоставления необходимых данных для составления аукционных каталогов, а также установление от имени клиентов цены продажи, ее изменение и суммы сделки;
– выполнении расчетно-аналитических операций, а также операций, связанных с регистрацией и оформлением биржевых документов, формулировании содержания брокерских заявок.
– руководство работой подчиненных ему агентов.
Торговый представитель
Целью работы торгового представителя является достижение запланированных объемов продаж на закрепленной территории.
Его
1. Регулярно посещает каждого клиента (согласно маршрутному листу и в соответствии с утвержденной схемой) с целью размещения заказа на очередную поставку и отслеживания остатков товара.
2. Следит за выкладкой максимально полного ассортимента продукции в соответствии со стандартами мерчендайзинга, за размещением и обновлением рекламных материалов и оборудования.
3. Контролирует в установленные сроки отправку заказа в торговую точку согласно заказанному объему реализации продукции, номенклатуре, комплектности и качеству.
4. Следит за состоянием дебиторской задолженности по своим клиентам и своевременно сообщает руководству о возможных задержках оплат, а также других факторах, влияющих на платежеспособность клиента.
5. Производит инкассацию наличных денег за поставленный товар (в случае необходимости).
6. Оперативно реагирует на претензии клиента по количеству и качеству поставляемого товара согласно договору поставки.
7. Выявляет причины нарушений условий договоров, принимает меры по их устранению и предупреждению этих причин.
8. Посещает все торговые точки (активные и потенциальные) в районе ответственности (за отчетный период).