Читать «Цифровой журнал «Компьютерра» № 162» онлайн - страница 89

- Какие Вы бы могли выделить ключевые особенности выстраивания нетворкинга именно для стартаперов? В чем здесь специфика?

- Как правило, инновационная компания целится в еще несуществующий рынок. Стартап пытается поймать волну в рамках зарождающегося тренда. В этом смысле, для стартапера очень важно буквально излучать уверенность в том, что он знает, что этот тренд станет реальностью — хотя знать это доподлинно, конечно, невозможно. Окружающие должны понимать, что вы, черт возьми, знаете, что так будет, и знаете, в каком направлении двигаться.

И основная сложность выстраивания общения с людьми на данном этапе связана с тем, что все вокруг, выслушав рассказ руководителя инновационной компании, крутят пальцем у виска. Люди не верят, что все то, о чем вы им говорите, произойдет. «Нам и так хорошо, в этом старом мире, а вы тут со своими инновационными идеями», — такова их логика. Выстроить отношения, которые приведут ваш бизнес к успеху, в этой ситуации – очень сложная задача, которая сводится к поиску других таких же сумасшедших, как и вы сами.

При этом степень будущего успеха зависит от степени инновационности компании. Я имею в виду, что чем безумнее у вас идея, тем сложнее вам будет искать безумцев-единомышленников. Но все-таки то, увенчаются ли ваши поиски успехом, — вопрос эффективности применения правил нетворкинга, которыми никогда не стоит пренебрегать.

- Каковы ключевые рецепты успеха налаживания нетворкинга в соцсетях?

- Естественно, общение в социальной сети – всегда должно быть шагом № 2. Вы вначале должны познакомиться с человеком лично, посмотреть ему в глаза, понять «свой» он вам или «чужой» — попытаться проникнуться тем, как он мыслит. В соцсетях мы этого сделать пока не можем.

По сути, встреча с потенциальным инвестором на стартап-тусовке – возможность для вас понять, что он за человек, думает ли он также, как вы, дышит ли тем же воздухом. Болеет ли он теми же яркими идеи, которые приведут к изменению мира в лучшую сторону, — и совпадает ли это направление с тем направлением, в котором двигаетесь вы. Если этот человек вам близок – у вас состоится первый контакт. В этот момент используйте одно из главных правил нетворкинга — правило первого контакта. Вы протягиваете руку, улыбаетесь, знакомитесь, обмениваетесь контактами и только это – шанс для продолжения общения в соцсетях. Личное общение всегда должно быть первично, это крайне важно.

Конечно, мобильные технологии позволяют мне легко и быстро связаться с любым человеком, чей номер есть у меня в телефонной книжке. Но вот записей в ней у меня больше 2 тыс., а друзей на Facebook – еще больше, около 4 тыс. И я отлично понимаю, что вокруг меня есть близкий круг друзей и знакомых, с которыми у меня налажен контакт и с которыми я общаюсь на новом качественном уровне – и не за счет соцсетей, а за счет личного взаимодействия. Есть другой круг людей, с которыми я быстро решаю какие-то сугубо деловые, рабочие, вопросы. И границы двух этих кругов нужно уметь очерчивать.