Читать «Цифровой журнал «Компьютерра» № 162» онлайн - страница 88

- Зачастую стартапы открывают непосредственно ученые — они отлично разбираются в железе или биотехе, но мало что знают о бизнесе. Нетворкинг может им помочь?

- В прошлом году в Казани я как раз столкнулся с двумя стартапами, запущенными «людьми науки», который не очень хорошо разбирались ни в раскрутке продукта, ни в том, как предлагать его рынку.

Мне кажется, что нетворкинг для таких команд — это отличный инструмент для поиска недостающих проекту людей. Людей, которых стартапу нужно пригласить, воспользоваться их опытом, ресурсами, знаниями, временем. Нетворкинг позволяет это сделать, потому что являет собой тот формат общения с людьми, который не сможет заменить никакой смартфон или планшет.

Потому что мы живем среди людей. И любая социальная сеть существует именно как место встречи людей, а не как технология. И ценность Facebook именно в том, что в нем постоянно сидят люди, а не в том, что у сайта крутой движок. А вот это часто путают.

Я имею в виду, что мобильные технологии предназначены для использования людьми; и если вы не умеете общаться с аудиторией, то, скорее всего, ваш продукт не будет успешен – до тех пор, пока вы не найдете человека, который за вас будет общаться с ней на ее же языке – не на языке программного кода, битов и байтов, а на языке человеческих эмоций.

В первую очередь, я советую не фокусироваться на технологиях и не фокусироваться на тусовке. Используйте нетворкинг для нахождения общего языка с теми, кто приходит на мероприятия, для достижения деловых результатов. В общем-то, как только у вас будут появляться возможности вступления в коммуникацию, вы будете применять правила нетворкинга, и в результате вы сами будете расти как личность, а затем будет расти качественно и ваш проект.

В технологических стартапах, как правило, работают люди, которые хорошо взаимодействуют с «железом». «Гики», в большинстве своем, довольно сложно взаимодействуют с внешней средой, воспринимая ее как «агрессивную». Так что стартаперам стоит изменить свой собственный взгляд на жизнь, посмотреть на окружающих другими глазами и открыть свой внутренний мир для общения.

- Как относится к стартап-мероприятиям аудитория профессиональных инвесторов?

- Инвесторы если пришли на мероприятие, то, наверное, они пришли не просто так. Они пришли смотреть те проекты, которые будут им интересны и которые они захотят положить к себе в копилку потенциально высокомаржинальных проектов. Посещения стартап-ивентов — необходимая составляющая работы инвесторов. Те, кто не появляются на мероприятиях, присылают своих представителей. Я, например, в свободное от работы время, помогаю сойтись молодым командам и инвесторам, которым будет интересен профиль стартапа. Это у меня занимает не слишком много времени; а вот связи на рынке получается завязать очень интересные. Так что даже если вы не можете «подергать за рукав» самого инвестора, обязательно попробуйте определить, через кого вы можете выйти на него. Скорее всего, этот человек где-то в зале.