Читать «Коучинг как бизнес. Практическая модель для зарабатывания денег» онлайн - страница 79

Точка № 1. Вы можете периодически, когда доводите клиентов до финиша, обнародовать полученные результаты: «Еще один клиент закончил коучинговую программу, получив такие-то результаты». Пишите, что готовы взять еще одного человека и гарантируете ему, что доведете его до такого-то конкретного результата.

Количество мест ограничено, и вы сможете взять максимум одного: «Если вам это интересно, оставьте свои координаты. Постарайтесь это сделать сегодня, максимум завтра, потому что послезавтра мест уже не будет». Это первый вариант. Простой, спокойный и не требующий никаких дополнительных усилий.

Точка № 2. Продажи на живых выступлениях. Вы, скорее всего, ведете мастер-классы, выступаете на семинарах. Там вы можете рассказывать о своих клиентах из коучинга достигших результата: «Вот где они были, вот что сделали – и вот что получилось».

То есть вы выдаете инструменты для тренировки каких-то навыков в форме информации о своих успешных клиентах. Соответственно вызывая у аудитории желание прийти к вам в коучинг.

В заключение вы говорите: «Если вам интересен коучинг, я сейчас готов взять одного-двух человек. Записаться вы можете в перерыве». Собираете контакты, потом делаете интервью и по его итогам продаете коучинг.

Они немного различаются, потому что интерактивов в группе можно сделать больше, чем в продающем вебинаре. Какой-то интерактив все-таки есть: люди могут ставить плюсики, задавать в чате свои вопросы, брать ручку и записывать что-то… Поэтому сложностей здесь быть не должно.

Также вы можете сделать бесплатный вебинар, который заточен только на продажу. Вы рассказываете истории, хорошо мотивируете и в конце концов группа готова идти на коучинг. Механизм тот же самый – в заключение продаете запись на интервью.

Внедрение программы коучинга до результата помогает и вам (в плане финансов), и вашим клиентам (в плане быстрого получения результатов). И напоследок: не забывайте про личную эффективность. Если вы чему-то учите, у вас оно тоже должно быть, вы тоже должны это уметь.

Как зарабатывать от 10 000 долларов ежемесячно

Итак, давайте посчитаем, как вы можете начать зарабатывать в коучинге хотя бы 10 ООО долларов (300 ООО рублей). Дадим лишь самые простые и быстрые варианты:

1. Три-пять индивидуальных клиентов за 60 000–100 000 в месяц (для примера, коучинг у каждого из нас сейчас стоит 120 000–150 000 в месяц, и мы одновременно ведем по нескольку клиентов).

2. Шестьдесят человек в мастер-группе за 5000 рублей в месяц.

3. Шесть клиентов в коучинге до результата за 50 000 рублей в месяц в среднем.

4. Любое сочетание первых трех вариантов.

На самом деле это действительно просто. В нише коучинга в России сейчас практически никого нет, это чистое поле.

Вернее есть, но те коучи, которые себя так именуют, обычно совершенно ничего не понимают в продажах.

Обладая знаниями, которые вы получили благодаря этой книге, вы уже запросто сможете быть на голову выше их.