Читать «АМЕРИКАНСКАЯ ЖЕНЩИНА ВЧЕРА И СЕГОДНЯ: (Иллюзии на продажу)» онлайн - страница 23

Пальма первенства в этом отношении принадлежит, однако, не только «Джорнэл», но и другому журналу для женщин – «Гуд хаускипинг» («Правильное ведение домашнего хозяйства»). Его также можно считать одним из наиболее последовательных подражателей стиля «Джорнэл». «Гуд хаускипинг» не откажешь в высоком самомнении: «Журнал, по образцу которого живёт Америка» – такой подзаголовок поместили издатели на своём детище. Этим не ограничились, изобрели ещё «Печать одобрения». Её удостаиваются изделия, прошедшие якобы строгую проверку в лабораториях, принадлежащих журналу.

Как видим, нет предела совершенству. Казалось бы, ну что может прибавить в доходах какая-то «Печать одобрения», коей проштамповывают рекламные журнальные страницы? Многое. Она сильнейшим образом действует на психологию американки, заставляет её испытать благодарное чувство уверенности в качестве приобретаемых вещей. Как говорится, каждому своё: женщинам – радость, журналу – доход.

Интересно, что товары «на экспертизу» фабриканты посылают в «Гуд хаускипинг» бесплатно. Зато потребительский союз, независимая от рекламодателей организация, созданная ради защиты интересов американских потребителей, вынуждена всё приобретать за наличные. Нетрудно понять, чья «экспертиза» больше по душе производителям. «Печатью одобрения» журнал скорее скрепил не качество товаров, а свой собственный успех, поскольку вышел на первое место по объёму публикуемой рекламы и барышам от неё. За соответствующую мзду журнал готов отдать свою печать даже напрокат для «одобрения» изделий, рекламируемых в других средствах массовой информации.

Есть у этой печати и ещё один секрет. Она может одобрить не только то, что поддаётся хоть какой-то проверке, но и даже такое рекламное заверение:

«Только девушка, ставшая блондинкой с помощью краски фирмы „Клиарол“, может хорошо проводить время».

Вот пойди и проверь, американка, на деле: реальны ли шансы на успех? Сбывать товар любой ценой помогает и такой чётко усвоенный принцип:

«Рекламируя товар, никогда не посещайте фабрику, где его производят, и не наблюдайте за людьми в процессе труда. Если вы узнаете правду о его внутренней сущности, истинную правду, вам будет очень трудно придумать поверхностную похвальбу, которая одна только и способна продать товар».

Добавим к этому и ещё одно откровение американской печати:

«Будущее бизнеса зависит от его способности производить потребителей точно так же, как и сами предметы потребления».