Читать «Короткий роман накануне дефолта» онлайн - страница 16

заказчиками. На сей счёт у него были не раз проверенные собственным

опытом представления.

Он подошёл к шкафу, раздвинул дверцы и осмотрел его содержимое.

Обычный тёмный костюм и белая сорочка явно не годились, поскольку

облачённый в них напоминает клерка или жениха на свадьбе, что сначала

вызывает у возможного клиента чувство пренебрежения, а кончается всё

панибратством и откровенным разговором, в котором нет ни единой крупицы

искренности. Кто ж будет искренен с тем, кого слегка, а то и не слегка, презирает? Нет-нет, для презираемых существует только откровенность, а из

неё рождается всё что угодно, но только не деловые отношения.

Однотонные сорочки других цветов вообще не обсуждались, потому что

это униформа технического персонала. Тебя просто могут спутать с

посыльным или, что ещё хуже, с твоим помощником, которого ты отправил

прозондировать почву, и в результате страшно и навсегда обидеться.

Дорогая пара или тройка тоже не подходили – консультант, а Аникин, как Вы уже, думается, поняли, промышлял на почве консультационного

сопровождения различных деловых проектов (специальность у нас до сих

пор, в силу таинственности самих деловых проектов, весьма редкая), не

должен выглядеть как высший руководитель крупной корпорации или банка.

Это вызывает либо подозрительность, либо скованность в поведении

собеседника, даже если тот и сам крут. «Не дороже ли его костюм и галстук, чем у меня? Не тайный ли это мой конкурент? Не подослан ли он кем-то? А

сколько стоят его заколка и запонки?» – будет он терзаться в течение всего

разговора, и что бы ты ни делал, в конце встречи собеседник твой заявит, что

ему надо подумать, а затем просто исчезнет. И если ты потом попытаешься

напомнить ему о вашей беседе, то делать тебе это придётся через самого

младшего его секретаря, который сделает вид, что записал твоё имя и номер

телефона, и пообещает связать с шефом, лишь только тот освободится. В

следующий же раз он, как ни в чём не бывало, вновь спросит, как тебя зовут, вновь запишет и вновь пообещает. И будет так до тех пор, пока тебе самому

не надоест эта детская игра в испорченный телефон.

В общем, прикид должен быть таким, чтобы у клиента даже и мысли о

сравнении статусов не возникало и чтобы ему сразу стало ясно: консультант

– человек из совсем другой сферы деловой жизни, где действуют свои

правила и манеры и где у него есть высокий и не подлежащий никакому

сомнению статус. Иначе говоря, консультант не должен быть ни излишне

вылизанным и шикарным, ни излишне небрежным или, не дай Бог, потрёпанным. На первой встрече он должен быть в самую меру, чтобы ему

можно было доверять собственные проблемы без залипающих опасений и

неудобства:

- брюки – чёрные, тёмно-синие или тёмно-коричневые;

- обувь – под цвет брюк (но ни в коем случае не лакированная!);

- сорочка – в очень мелкую или, наоборот, в очень крупную клетку, с