Читать «У богатства простые правила, или Как использовать финансовые инструменты и институты в России» онлайн - страница 28
Дмитрий Яковлевич Обердерфер
Сегодня риэлтер «первички» должен быть профессионалом и в вопросах ипотеки, к которым относятся условия кредитования, кредитные программы, специфика того или иного банка и т. д. Разъяснить клиенту работу товарищества собственников жилья в новостройке – это тоже компетенция риэлтера первичного рынка.
Не менее важны знания риэлтера о самом объекте: планировочных решениях квартир или дома, технологическом оснащении, инфраструктуре района, в котором находится объект, транспортной доступности, особенностях строительства и т. д.
Помочь клиенту сориентироваться в привлекательности недвижимости как инвестиционного инструмента и дать правильный прогноз – и на эту тему специалисты по продажам обязаны предоставить внятную и аргументированную информацию. Таким образом, знания риэлтера должны распространяться и на область экономических отношений.
После принятия клиентом решения о покупке новостройки перед риэлтером встает задача осуществить весь цикл оформления сделки по покупке жилья и контроля графика рассрочки и внесения платежей. Эта работа включает в себя проверку прав на недвижимость, заключение и проведение сделки, оформление прав на недвижимость, предоставление информации о ходе строительства объекта и выдачу клиенту правоустанавливающих документов на квартиру.
Клиенту необходимо получить сведения и о репутации компании на рынке. Для этого надо навести справки о ней, выяснить:
· сколько лет компания работает на рынке;
· сколько объектов инвестировала и (или) построила;
· какие у нее отношения с органами местной власти;
· имеет ли компания аккредитацию при Департаменте инвестиционных программ строительства г. Москвы.
При соблюдении этих условий и получении максимально полной информации о продавце риски будут сведены к минимуму.
Отдельного упоминания заслуживают
В данный момент практически все фонды недвижимости – закрытые. Кроме этого, они имеют большой порог входа и не рассчитаны на всех желающих. Существует несколько фондов, которые создали возможность входа с небольшим капиталом. Такие фонды вкладывают деньги в недвижимость разных застройщиков на начальном этапе строительства недвижимости. Используя такие фонды, вы участвуете в рыночном росте недвижимости, а также в повышении стоимости самой недвижимости при возведении объектов.
Очень интересными являются зарубежные фонды фондов недвижимости. Эти фонды инвестируют ваши средства в фонды недвижимости, созданные в соответствии с определенной экономической концепцией. Опираясь на данную концепцию, эти фонды организуют доходность порядка 20–30 % годовых. Важным является то, что фонд фондов вкладывает деньги в фонды, находящиеся не только в разных странах, но и на разных материках, то есть использует мировую диверсификацию.