Читать «Виктор Орлов - Тигр Внутреннего Разрыва» онлайн - страница 13

Всякие братства, кланы, ложи, марши протеста и иже с ними - яркие тому примеры. Назвался груздем -полезай в кузов...

Назвался публично - полезешь обязательно...

Цена за нарушение своих обязательств (впрочем, как и награда за их соблюдение) - тем выше, чем большее число народа было тому свидетелями...

Человек, который проходит сквозь серьезные испытания, боль, утраты, чтобы достичь чего-то, ценит это намного сильнее (и лучше использует), чем тот, кто получил то же самое без проблем...

Вот почему мы так любим стерв и так привязываемся к козлам...

Дав публичное обязательство похудеть или бросить курить, вы получаете куда большие шансы добиться этого, чем ежели пообещаете такую дурь лишь самому себе.

Публичные моления в церквях хотя и противоречат напрямую Библии («Ибо сказано: молитесь богу своему тайно, а не явно»), тем не менее, сильно укрепляют лояльность верующих к самой церкви, что, ясен пень, полезно для финансов.

Нога в дверях...

Теперь мы отправляемся на станцию под названием «Практическое Применение», ибо все тигры важны для нас исключительно с практической стороны. Предыдущее же изложение призвано было довести понимание вами сабжа до полного концепта - иначе применение обломилось бы...

Итак, один из аспектов ТВР - это внутренний приказ самому себе быть последовательным в отношении своих обещаний и ранее принятых на себя обязательств. Даже если кто-то обращается к нам с маленькой просьбой, а потом гребет по нарастающей, мы все равно стремимся остаться вне зоны атаки ТВР и поэтому идем такому челу навстречу раз за разом.

Техника использования ТВР носит у профессионалов образное название НВД (Нога-В-Дверях)...

Или, если менее романтично: Техника Последовательных Запросов.

Смысл ее прост: вы используете атаку ТВР на человека для мотивации его к добровольно совершаемым поступкам.

Человек совершает некое действие в ответ на вашу просьбу и воспринимает себя полезным существом, поскольку вы даете ему подтверждение его полезности - например, просто поблагодарив.

Вторая ваша просьба будет исполнена уже с большей вероятностью и готовностью...

Причина: ТВР...

Теперь внимательно заучиваем ключевые принципы, которые помогут нам создавать активные мемы и повышать эффективность наших сайтов...

Вот эти принципы:

Первый: Маленькие обязательства обычно влекут за собой принятие больших обязательств.

Например, продавцам важно суметь продать своему новому клиенту хоть что-нибудь для начала - дабы создать цепочку лояльности и поместить человека в самое начало «маркетинговой воронки».

Если это сделано грамотно и пластично - вы получаете весьма лояльного и последовательного клиента на будущее...

Второй: Письменные обязательства обычно намного сильнее устных.

В этом сила контрактов и всяких подписных листов. Обещания изложенные «в строку» - вещь чертовски сильная.

Третий: Публичные обещания сильнее, чем частные.

Ибо никто не рискнет выглядеть слабым, лживым или непоследовательным перед окружающими.

Таким образом, ключ к использованию НВД техники -побудить человека ответить изначально на самую крохотную вашу просьбу.