Читать «Энкоды: Как договориться с кем угодно и о чем угодно» онлайн - страница 73

Вообще поле иллюзии смыслов именно в дискуссии достаточно широко. (Сравните энкоды, что идут ниже, с советами и примерами из главы 4, которая целиком посвящена играм и конфликтам.)

♦ Можно подробнее? Я чувствую, у тебя какая-то целая своя система! (Ироническое участие)

♦ А ты сам-то в это веришь? (Уничижительное сомнение)

♦ Если говорить правду, рано или поздно тебя выведут на чистую воду! (Намек с непонятным смыслом)

♦ Жизнь может быть такой сложной, если ты думаешь, что она проста… (Глубокомысленность)

♦ Жизнь богаче любых схем (Навязывание вывода)

♦ И как ты живешь с этим? (Участие)

♦ И какие чувства у тебя это вызывает? (Раскручивание на откровенность)

♦ Вы были бы совершенно правы, если бы не ошибались! (Противоположный вывод)

♦ Тебе действительно не дорога твоя репутация? (Беспокойство)

Чтобы на примере показать, как могут работать эти энкоды, вернемся к рассказу «Срезал» Шукшина, в котором толстогубый Глеб Капустин легко разделывается с кандидатом наук Константином Ивановичем и его супругой Валей.

– Давайте установим, – серьезно заговорил кандидат, – о чем мы говорим.

– Хорошо. Второй вопрос: как вы лично относитесь к проблеме шаманизма в отдельных районах Севера? Кандидаты засмеялись. Глеб Капустин тоже улыбнулся. И терпеливо ждал, когда кандидаты отсмеются.

– Нет, можно, конечно, сделать вид, что такой проблемы нету. Я с удовольствием тоже посмеюсь вместе с вами… – Глеб опять великодушно улыбнулся. Особо улыбнулся жене кандидата, тоже кандидату, кандидатке, так сказать. – Но от этого проблема как таковая не перестанет существовать. Верно?

Напомним, что именно с этого момента и начался разгром этой незадачливой семейки. А ведь достаточно было просто немного потянуть время, если уж чувствуешь, что попал в патовую ситуацию:

♦ А по-моему, ты мне мозги пудришь…

Или:

♦ Мы играем картами, которые нам сдает судьба…

Или:

♦ И какие чувства у тебя это вызывает?

Или:

♦ Тут уж как фишка ляжет

А можно и немного загрузить собеседника.

♦ Но от этого проблема как таковая не перестанет существовать. Верно?

♦ Да, но в самом главном бою победитель не получает ничего, понимаешь, о чем я?

Или:

♦ Все никогда не бывает так, как мы воображаем…

Или:

♦ Еда приходит к тому, кто умеет готовить!

Ну или просто ошарашить неожиданным, оглушить как следует:

♦ Кого ты пытаешься обмануть?

Или:

♦ Вы были бы совершенно правы, если бы не ошибались!

Или:

♦ Кто заставляет тебя говорить эти слова?

Или:

♦ Что мы знаем о мире, в котором живем?

Но кандидат промолчал, а Глеб продолжал:

– Вот высказано учеными предположение, что Луна лежит на искусственной орбите, допускается, что внутри живут разумные существа…

– Ну? – спросил кандидат. – И что?

– Где ваши расчеты естественных траекторий? Куда вообще вся космическая наука может быть приложена?

Мужики внимательно слушали Глеба.

– Допуская мысль, что человечество все чаще будет посещать нашу, так сказать, соседку по космосу, можно допустить также, что в один прекрасный моментразумные существа не выдержат и вылезут к нам навстречу. Готовы мы, чтобы понять друг друга?