Читать «Энкоды: Как договориться с кем угодно и о чем угодно» онлайн - страница 70
Алексей Ходорыч
Простая самонадеянность на пустом месте едва не привела к серьезной ошибке, а ведь в жизни ситуации возникают значительно более сложные! Каковы же вы будете, если, не услышав главного, начнете делать выводы и строить дальнейший разговор?
Для наведения мостов хорошо подходят энкоды контактного типа
Ну, а неверное толкование сказанного из-за каких-то комплексов, страхов, опасений вообще является одной из самых главных причин непонимания между людьми! Вы, наверное, не раз сталкивались с ситуацией, когда на прямой вопрос человек отвечает чем-то расплывчатым, явно пытаясь от чего-то защититься, хотя вам просто нужна была информация. Все это резко снижает ценность общения – собеседник просто вас не услышит, а отвечать станет совсем не на тот вопрос, что вы задавали. Для того чтобы общение было эффективным, необходимо, чтобы ваш собеседник для начала вас хотя бы услышал. Для наведения мостов хорошо подходят энкоды контактного типа.
♦ А ты дело говоришь!
♦ А ты сечешь фишку…
♦ Боюсь обмануть твои ожидания!
♦ В этом ты весь, дружище…
♦ Все, что говорят обо мне, это правда…
♦ Умеешь жить!
♦ Умеешь ты подобрать слова…
♦ Я ж на твоей стороне!
Смысл подобных энкодов не в лести, а в том, что они помогают наладить личные дружеские отношения, поскольку демонстрируют вашему собеседнику, что вы – на его стороне, что вы – такой же хороший человек, как и он. Примерно ту же функцию выполняют такие обращения, как «брат», «командир», «вождь» – говорящий сигнализирует о своих добрых искренних намерениях, пытаясь к себе сразу расположить. Правда, значения многих таких обращений уже изменились, скажем, обращение «брат» в наши дни подчас приходится воспринимать как сигнал опасности, так как его частенько используют сомнительные личности.
Тут, как один из методов, может быть применена и лесть, но лесть шуточного и добродушного характера. Например:
♦ Ты мой кумир!
♦ Верно подмечено!
♦ Вот уж кого я действительно рад видеть!
♦ Да ты хорошенькая какая!
♦ А ты подбрасываешь мне сюрприз за сюрпризом…
♦ Разве можно устоять перед легендой…
♦ Хочу быть героем, как ты:)
♦ Что ни скажешь, все хорошо!
Для вступления в контакт часто используются и двухходовые энкоды (подробнее об этом типе энкодов – в конце главы)
– Знаешь, как я тебя называю?
– Как?
– Парень, у которого не бывает осечек...
Отлично идут шуточные вариации на тему
– В тех местах, где я вырос, это называют отличной новостью!
– В тех местах, где я вырос, это называют отличной идеей !
– В тех местах, где я вырос, таких, как ты, называют незаменимыми!
Еще несколько фраз для сближения с собеседником – вроде бы шуточных, но тем они и сильны: человек, который весело шутит, всегда вызывает симпатию.
♦ Поделись со мной своими бедами…
♦ Твоя жизнь не была такой уж сладкой, верно?
♦ У таких людей, как мы, есть что-то внутри…
♦ Я думал, что я один такой безудержный.
♦ Я слышал, ты стоишь своих денег…
♦ Мы же друзья!
