Читать «Основы гипнотерапии» онлайн - страница 27

Техники подстройки

С первых страниц этой книги я утверждал, что достаточно только прочесть тексты, подготовленные мной, под музыкальное сопровождение, чтобы погрузить в транс своего пациента. Это действительно так, на первых порах этого будет достаточно. Но если вы хотите повысить свою эффективность, стать мастером своего дела, придется научиться кое-чему еще. Для того чтобы вызвать подсознательное доверие пациента, существуют техники подстройки (присоединения). Что такое подстройка? Вы когда-нибудь обращали внимание на то, в каких позах сидят два человека, мирно беседующие на какую-нибудь интересную тему? О, это замечательное зрелище. Они, бывает, синхронно кивают, принимают похожие позы и похоже жестикулируют, говорят с одинаковой интонацией. Наклоняются друг к другу. Кивают друг другу. И так далее. Как будто поют одну песню дуэтом. Это и есть непроизвольная подстройка собеседников друг к другу. Профессионалы же стараются подстроиться намеренно, копируя положение тела, громкость и тембр голоса, интонацию, темп речи и даже дыхательные движения, и какие-то микродвижения: например, покачивание ногой. Или моргают с той же частотой, что и собеседник. Обязательно используют ту же манеру говорить, не напрямую, конечно, копируя, чтобы это не выглядело передразниванием. Копируется сленг, если есть такой. Подстраиваются по эмоциям. Человек, в совершенстве освоивший подстройку по всем параметрам, может вызвать неосознанное, безосновательное чувство доверия у собеседника.

Подстройка по позе и жестам («отзеркаливание»). Суть состоит в том, что на уровне тела вы подаете сигнал: «Я свой, мы говорим на одном языке!» Техника выполняется следующим образом. Постарайтесь принять положение тела, позу вашего собеседника, гипнотика. Копирование позы не должно быть карикатурным и полностью «зеркальным». Здесь важно чувство меры и вашего комфорта. Если ваш собеседник переменил позу (скажем, он положил одну ногу на другую), то не следует поспешно делать то же самое: вы рискуете «засветиться», а пациент может подумать, что вы передразниваете его. Копируйте изменение позы с некоторой задержкой во времени, естественно, расслабленно. Не стремитесь к идеально точному копированию позы: в этом нет необходимости. Просто сядьте примерно так же, как ваш собеседник. Не следует копировать вычурных, неестественных поз.