Читать «Честная книга о том, как делать бизнес в России» онлайн - страница 31
Дмитрий Валерьевич Потапенко
3. Описание продукции (услуги) и клиента.
4. Законодательные основы деятельности (система налогообложения, наличие лицензий, сертификатов и т. д.).
5. Сведения о квалификации и опыте управленческого персонала.
6. Краткая характеристика отрасли, основные конкуренты и риски.
7. Технико-экономические показатели проекта.
Важно правильно расставить акценты. Не надо расписывать гениальность своего проекта, «пудрить мозги» инвестору красивыми картинками, буклетами, брендбуками и прочей мишурой. Я как инвестор отсекаю таких стартаперов сразу. Инвестора интересуют две вещи: кто клиент вашего бизнеса и чем вы рискуете. Инвестор рискует реальными деньгами. А вы?
Мне регулярно приносят на стартап-шоу кучу макулатуры. Я это даже не читаю. Просто спрашиваю человека, чем он рискует. Вы должны быть готовы рискнуть своей головой. Тем, что вы останетесь на улице. Тем, что ваши пожилые родители останутся на улице. Тогда это адекватный взнос в стартап. Тот, у кого за душой ничего нет и кто ничем не рискует, не стартапер, а лохотронщик.
Описание бизнеса и его клиента
В этом разделе вы расписываете цели своего проекта и пути их достижения, а также перспективы своего бизнеса на ближайшие несколько лет. Если план пишется для инвестора, знайте: инвестору неинтересно, как вы потратите его деньги. Любой бизнес строится не от объема вложенных средств, а от клиента. Бизнес состоит не в том, чтобы вбухать в помещение, оборудование, дизайн, рекламу (нужное подчеркнуть) уйму денег, а в том, чтобы клиент достал кошелек, вынул из него деньги и отдал вам. Мечты о том, что завтра в окрестностях вашего ларька поселятся миллионеры, которые понесут вам деньги мешками, – не более чем мечты. Будьте честны с инвестором, а главное – с собой.
Ключевой критерий оценки предприятия и его собственника – понимание, кто клиент. Вы должны детальнейшим образом представлять, кто ваш покупатель, его привычки и предпочтения, чего он хочет и о чем мечтает. Основное умение предпринимателя – прогнозировать покупательское поведение. Если у вас нет четкого понимания, кто и сколько за ваш продукт или услугу заплатит, ваш «бизнес» мертворожденный.
Характеристика предприятия включает в себя следующую информацию:
• организационно-правовая форма и наименование предприятия;
• учредители;
• размер уставного фонда (если есть);
• местонахождение предприятия;
• профиль деятельности;
• стратегические цели и задачи.
Относительно самого бизнеса вы должны ответить для себя на следующие вопросы:
• Кто ваш клиент?
• Какую потребность клиента вы удовлетворяете?
• Почему потребители будут приобретать именно ваш товар или услугу?
• Каковы ваши преимущества по сравнению с конкурентами?
Существует пять типов клиентов:
