Читать «Учимся принимать решения. Быстро, точно, правильно» онлайн - страница 47

решения не станет более эффективным, если каждый

будет стараться обязательно вставить слово; это скорее

затормозит процесс.

Распределение сил в группе

Какое решение примет группа, можно определить толь-

ко при повторном приведении аргументов. И здесь очень

важны вопросы: как распределены силы в группе, кто

«стоит» наверху и кому вряд ли можно противоречить?

«Протащить» свое решение можно лишь тогда, когда

вы занимаете равные по силе позиции.

В каждой группе существуют свои более или менее ярко

выраженные иерархии. Со временем они видоизменя-

ются. И только в очень тесных группах или сообществах, в которых отсутствует чувство принадлежности к опре-

деленной позиции, все может обстоять иначе.

У групповой иерархии есть свои преимущества

Было бы большой ошибкой думать, что иерархия в груп-

пе выстроена недемократично и должна быть немед-

ленно перестроена. Такие «благие» рассуждения при-

водят лишь к созданию новых, довольно шатких иерар-

хий. Преимущество любой иерархии в том, что она

структурирует группу и отношения внутри нее. Таким

образом она делает процесс поиска решения более

эффективным!

Все меняется, когда иерархия «застывает» и «пускает

корни». В таком случае стоит пересмотреть ее.

Вхождение в группу

Принадлежите ли Вы к тем, кто ненавидит принимать

решения в группе? Вам кажется, что все происходит без

Вашего участия? Есть способы выразить Ваши интересы

и в группе.

• Хорошо подготовьтесь к важным решениям. Мно-

гие участники обсуждения могут думать, что реше-

ние уже подготовлено. В этом и будет Ваше пре-

имущество. Сделайте над собой усилие и примите

блестящее участие в выборе решения. Приведите

«убийственные аргументы», опровергающие проти-

воположную точку зрения.

• Найдите хороших союзников. Перед каждым реше-

нием Вы должны подумать, кто сможет Вас поддер-

жать. Общие ли у Вас интересы? Помогут ли они Вам

в чем-то другом?

• Не выскакивайте! Выслушайте мнения других: нетак-

тично высказываться прежде всех. Ваши аргументы

произведут большее впечатление, если Вы приведете

их ближе к концу обсуждения.

• Не умаляйте значения хорошего аргумента, даже

если Ваша позиция в группе весьма слаба.

• Обратите внимание на правильный «язык» тела. Очень

часто мы просто не отдаем себе отчет в том, что наша

осанка «сигнализирует» о неуверенности, — это про-

исходит бессознательно. Открытая и уверенная

осанка плюс гладкая речь — залог успеха! Если Ваш

«язык тела» сигнализирует о сомнениях, то это сразу

же станет заметно окружающим.

ознакомления! Реализация данной электронной книги в любых

интернет-магазинах, и на CD (DVD) дисках с целью получения

прибыли, незаконна и запрещена! По вопросам приобретения

печатной или электронной версии данной книги обращайтесь

непосредственно к законным издателям, их представителям, либо в соответствующие организации торговли!

Нёльке Матиас

Учимся принимать решения

Быстро, точно, правильно

Ведущий редактор М. В. Петелина

Корректор Т.Ю. Шамонова

Компьютерная верстка М.Н. Демидовой

Дизайнер Е.О. Осьминина

Подписано в печать 09.01.2006. Бумага офсетная

Формат 70 х 90 '/ . Печ. л. 4,0. Тираж 5000 экз.