Читать «Увольте себя!» онлайн - страница 11

Следующее, что интересует меня в бизнес-плане, – это статья «Зарплаты». Если зарплаты высокие, я знаю, что передо мной люди, которые собирают деньги для того, чтобы назначить себе большие оклады. Я спрашиваю их, готовы ли они работать бесплатно или сократить зарплаты вдвое. Если ответ оказывается уклончивым или отрицательным, мне становится ясна истинная миссия их бизнеса. Скорее всего, она заключается в том, чтобы обеспечить себе рабочие места с хорошими окладами.

Инвесторы вкладывают деньги в команду управления. В предложенном бизнес-плане они хотят увидеть сильную, опытную, увлеченную и самоотверженную команду. Мне трудно поверить в высокую самоотверженность людей, которые пытаются собрать деньги, чтобы платить оклады самим себе.

Деньги следуют за менеджментом

Я часто отмечаю, что в мире делового капитала деньги следуют за менеджментом. Чтобы добиться успеха, бизнес должен иметь опытных экспертов в ключевых областях.

Если на этапе подготовки у вас недостаточно денег, чтобы нанять талантливых людей, попробуйте привлечь их в качестве членов консультативного совета, дав понять, что, как только будет привлечен достаточный капитал, ваша команда «взойдет на борт». Шансы на успех будут значительно выше, если в послужном списке вашей управленческой команды имеются успехи в той отрасли, где будет работать предлагаемый вами бизнес.

Кроме того, в вашу команду должны входить консультанты, привлекаемые со стороны. Правильные советы бухгалтеров, налоговых и финансовых консультантов, а также юридические консультации крайне необходимы для создания сильного, успешного бизнеса. Если ваш бизнес связан с недвижимостью, то важной частью вашей команды должны стать брокеры по недвижимости. Хотя эти консультанты могут обходиться дорого, их советы способны обеспечить невероятную рентабельность инвестиций в результате создания структуры сильного бизнеса и помочь вам избежать различных ловушек, которые могут возникнуть на вашем пути.

Шейн

Ваш наставник/коуч/тренер

Роберт лаконично, но точно объяснил значение команды и охарактеризовал роли ее членов. Мне осталось сказать только о невероятной важности и ценности одного особенного члена команды – наставника/ коуча/ тренера.

Вы можете иметь самый замечательный продукт, в котором нуждается весь мир, но если не знаете, как наладить его производство и продать, то не заработаете ни гроша. Правильно выбранный наставник/ коуч/ тренер может помочь вам преодолеть все ваши собственные личные недостатки и уберечь от множества ненужных шишек. Однажды Роберт спросил, знаю ли я, в чем разница между любителем и профессионалом в гольфе. Разумеется, я знал. Любители играют бесплатно, а профессионалы – за деньги. Роберт сказал, что «я совершенно прав, но это результат их статуса. ОСНОВНАЯ разница состоит в том, что у профессионала есть тренер. Он относится к гольфу достаточно серьезно, чтобы правильно тренироваться».