Читать «Семь секретов прирожденного продавца» онлайн - страница 111

Но даже со вливанием новых денег дела не стали лучше… Причина была в том, что основатель фирмы не был способен мыслить малыми категориями. Он мечтал о крупных сделках, но не мог закрыть даже маленькую, которая принесла бы деньги.

Его бесспорное достоинство состояло в том, что ему удалось заставить инвесторов разделить его восторженные мечты о великолепии. Вот что я скажу вам: по сравнению с его провалами даже Большой Каньон показался бы просто рытвиной!

НАУЧИТЕСЬ РАСПОЗНАВАТЬ СВОИ ЦИКЛЫ ПОДЪЕМОВ И СПАДОВ

Сравните последний пример с тем, как шли дела у одного из моих клиентов. Они вместе с партнером основали многообещающий бизнес финансовых услуг. Основатели были опытной командой, и у них за плечами было уже множество успешных проектов.

Несмотря на их успех и богатство, они оба очень упорно работали, чтобы создать такую рабочую программу нового бизнеса, которая могла бы использоваться в практике и других деловых людей.

Они уделяли внимание мельчайшим деталям. Они снова и снова прослушивали мои кассеты с записью обучающих программ, даже по дороге на работу и обратно.

Они полностью погружены в работу и отвечают за каждый полученный результат. И они не слишком надменны, чтобы не зайти иногда в комнату, где работают их сотрудники и помочь им закрыть сделку.

Подвержены ли они приступам дурного настроения? Конечно. Один из партнеров признался мне:

«Я взрываюсь через день, но люди знают меня и понимают, что я безвреден».

Вы видите, как хорошо он знает свои циклы? В один день — приветливый и веселый человек. В другой — угрюмый и строгий.

Сами по себе такие эмоциональные качели — вполне нормальная вещь, если только вы знаете модель их поведения и умеете эффективно ими управлять.

Я очень недоверчиво отношусь к тем, кто — заявляет, что вы должны постоянно чувствовать себя абсолютно счастливыми. Если бы это было так, вы, наверное, были бы кем-нибудь другим, но не человеком.

Мы должны великодушно относиться к себе и учитывать, что некоторые вещи иногда выходят из-под контроля.

Один из наших знаменитых певцов в своей песне так перефразировал библейское изречение:

Измените то, что можете изменить, а то, что не можете, — оставьте в покое, и умейте отличить одно от другого.

Если вы периодически впадаете в уныние, признайте это. Но не позволяйте этим приступам одолеть вас. Не бойтесь спадов. Чувство страха само по себе может лишить вас энергии.

Вот как говорил об этом президент Рузвельт:

«Единственная вещь, которой мы должны бояться, это сам страх».

Обдумайте, каким образом вы собираетесь реагировать на неудачи и периодические спады. В буддизме существует целая концепция отказа от управления событиями, предусматривающая отказ от привычки слишком беспокоиться об их результатах.

В христианстве существует аналогичное понятие. Когда мы оставляем события на волю Божью, по свидетельству многих духовных лиц, происходят удивительные вещи.

Иными словами, мы не должны пытаться держать под контролем малейшие перемены в нашем настроении. Мы не можем видеть или знать будущее, уж не говоря о контроле за всеми земными событиями. Признайте, что многие процессы вам неподвластны и просто позвольте себе спокойно пережить плохой период, а затем двигаться к лучшим временам!