Читать «Семь секретов прирожденного продавца» онлайн - страница 110

Я чувствовал, что мои лекции устаревали, но не имел никакого интереса к тому, чтобы их обновить. Я явно потерял азарт и былое стремление добиться совершенства в своем деле.

Тогда я придумал стратегию выхода, которая могла бы подвести меня к моей новой карьере. Я разработал однодневный семинар и добился, чтобы его спонсировал штат Калифорния.

Курс прошли только шесть слушателей, но он им понравился. Меня это воодушевило, и я решил продолжать. Вернувшись в Индиану, где я преподавал в университете, я обзвонил множество других высших школ…

Они согласились пройти курс, и вопрос с количеством слушателей был решен. Программа стала очень популярной, и в течение шести месяцев после своего первого семинара в Лос-Анджелесе я превратил эти однодневные семинары в выгодный бизнес, занимающий полную рабочую неделю.

Не могу не подчеркнуть, с какой малости я начинал. Я потратил очень мало времени на подготовку моего первого семинара. Мне, конечно, очень помог мой опыт преподавания в колледже, но все же я начал с очень небольшой инновации и за относительно короткое время она выросла в большой малый бизнес и новую карьеру.

Если бы я чувствовал себя личностно слишком заинтересованным в том, чтобы мое рискованное начинание в сфере образования дало свои плоды, я загубил бы все дело. Но так как я питал разумные ожидания, то способен был распознать благоприятную возможность там, где более опытные разработчики семинаров могли бы увидеть провал.

Я думаю, что уже тогда был готов испытать новые возможности, поэтому просто попытался сделать нечто принципиально новое, по крайней мере, для меня, и мне это удалось!

НЕ ПРИНИМАЙТЕ ПОБЕДУ ЗА ПОРАЖЕНИЕ

Находясь в состоянии кризиса, мы легко можем принять победу за поражение. До тех пор пока мы не сломаем стереотипы отношения к себе и не переведем их на другие рельсы, то есть будем продолжать не обращать внимания на свои, пусть небольшие, но успехи, мы будем уверять себя, что что-то не в порядке!

Но это не так. Может быть, вам достаточно всего лишь немного усовершенствовать свое дело. В моем случае Средний Запад был той плодородной почвой, в которой я нуждался для того, чтобы небольшой росток нового бизнеса мог развиваться. Моему семинару нужны были, забота и уход, и я благодарен таким высшим школам, как Государственный университет штата Индиана, который полил этот росток своими деньгами и помог мне.

Скромная идея и несколько договоров о проведении семинара с университетами помогли вытянуть меня из резкого спада в карьере.

Люди, которые считают, что им нужно сделать нечто вроде большого скачка, чтобы, выйти из кризиса, просто заблуждаются.

Я знаю одного человека, который около года назад открыл маркетинговую фирму. Он боролся, но не очень преуспел.

Он и не подумал наладить обратную связь со своими клиентами, чтобы информировать их о том, как идут дела с их проектами, и это вызывало у них недовольство и раздражение. Он был слаб в деловом отношении и предпочитал окружать себя еще более слабыми сотрудниками. Оказавшись на грани краха, он нашел нового инвестора, который купил контрольный пакет акций фирмы.