Читать «Сдайте в аренду пустующее помещение. И прямо сейчас!» онлайн - страница 6

Бывает так, что контингент бизнесменов в городе, районе или регионе не в состоянии снимать более-менее приличный офис, то есть ваш.

Или же все платежеспособные арендаторы давно снимают у других арендодателей. Что же делать? Занять помещение надо, но кем?

Если рядом нет тех организаций, которые могли бы снять ваше помещение, значит, их надо искать в другом месте. За пределами города, района или региона.

Для этого подумайте, кому ваше помещение могло быть полезно: банки, сети супермаркетов, сети парфюмных магазинов, сеть магазинов одежды, компании, которые заинтересованы в местном населении, коммерческие (негосударственные) вузы, сети медицинских клиник и так далее.

Иными словами, ваш потенциальный арендатор —это тот арендатор, который заинтересован в расширении своей филиальной сети.

Во-первых, у такого арендатора есть возможность платить вам арендную плату.

Во-вторых, его имя положительно скажется на вашей репутации, как арендодателя.

В-третьих, если филиал открывается для местных жителей, значит, ваше место будет набирать популярность, а, значит, у вас появится возможность продавать в многолюдном месте собственные рекламные места. Например, реклама на установленном рядом щите возле вашего помещения, реклама на больших экранах, на фасаде вашего здания, растяжках и других носителях. То есть основной, филиальный, арендатор для вас сформирует аудиторию для рекламы.

Как найти филиального арендатора?

В любом банке, вузе или сети магазинов есть менеджер, специализирующийся на аренде помещений. Если на сайте конкретной организации вы не находите его контактов, значит, вам подойдет контакт руководства, который указан на том же сайте. Как правило, серьезная организация не скрывает электронные ящики своих сотрудников, которые что-то ищут (клиентов, помещения, инвестиции, партнеров, заказчиков, подрядчиков).

Второй способ – это запросить базу готовых корпоративных контактов этих же организаций в специализированной организации, которая предоставляет эти адреса для рассылки за небольшую сумму.

Далее вы пишите письмо потенциальным арендаторам, в котором описываете преимущества вашего помещения (не забывая о парковке), прилагаете привлекательные фотографии и перечисляете, какие выгоды они получат от аренды вашего помещения. Может быть, рядом с вашим помещением расположен торговый центр или популярное в городе кафе, или автобусная остановка. При наличии таких очевидных выгод или потенциальных выгод, вашему филиальному арендатору достаточно будет повесить привлекательную вывеску, чтобы привлечь клиентов или посетителей к себе.

Особым плюсом в вашем письме будет, если вы напишите, что готовы предоставить все разрешительные документы на размещение рекламы у себя или посодействовать гарантийными письмами при участии арендатора в тендерах или иных конкурсах.

Не забудьте написать все возможные контакты в конце письма, по которым можно с вами связаться.