Читать «Подними деньги! 150 результативных «фишек» и тактик продаж, которые делают кассу» онлайн - страница 2

Моих друзей и коллег из издательств «Прайм-Еврознак» и ООО «Издательство АСТ». Спасибо вам за доверие.

Глубокая благодарность главному редактору издательства «Прайм-Еврознак» Чуракову Михаилу. Издателю, который поверил в идею книги. Благодарю за мудрость, решительность и веру в успех нового проекта. Особое спасибо редактору издательства Зайцеву Александру. Он прочитал рукопись и рекомендовал ее к публикации. Художественному редактору Светлане Ващенок, которая разработала дизайн книги.

Большое спасибо Саше Карепиной, автору книги «Искусство делового письма».

Спасибо моей семье за поддержку.

Спасибо вам всем!

О книге

Почему я написал эту книгу?

После того как мои предыдущие книги приобрели популярность, ко мне приходит огромное количество писем с запросами рассказать о самых действенных методиках продаж и опубликовать все «фишки» продаж, которые я сам использую в своей деятельности. Читателей интересует практика продаж.

Я долго отвечал на письма, но их число стало зашкаливать за все разумные пределы. Настал момент, когда я не мог уже отвечать на большее число писем. Что делать? Подумав, я решил написать новую книгу, в которой читатель найдет ответы на все вопросы, которые его интересуют.

Что такое особенное нужно знать продавцам, чтобы продавать на миллионы рублей?

Это секрет в продажах? Представьте себе, нет! Все известно уже тысячи лет, с тех пор, как Змей «продал» яблоко Адаму и Еве. Но каждое время придает свой неповторимый «вкус» продажам. В XXI веке – это умные продажи. И чтобы научиться именно так продавать, нужны умные способы продаж.

В этой книге свыше 150 конкретных методик, тактик и «фишек» продаж, которые проверены на практике многими людьми и мной лично. Они работают на все 100 %, и включать их в вашу работу можно прямо сейчас, «не отходя от кассы». Применяйте те из них, которые вам требуются сегодня. Они гарантированно эффективны и дают возможность быстро поднять продажи. Это простые и прагматичные решения, которые в большинстве своем не потребуют от вас финансовых вложений. Все представленные в книге методики, тактики и «фишки» продаж помогли и помогают многим продавцам во всем мире не просто увеличить свой доход и прибыль и подняться выше в своих делах, но и стать гуру продаж, мастерами на вес золота.

Конкуренция в работе продавцов неуклонно нарастает, и чтобы стать успешным в этом деле, необходимо постоянно совершенствоваться. Не давайте конкурентам шанса приблизиться к вам, к вашему успеху. Применяя все то, что есть в этой книге, вы всегда будете на шаг впереди многих конкурентов. Читайте, изучайте книгу, пусть она станет справочником эффективных знаний и инструментом для привлечения денег. Она поможет вам всегда быть в нападении, а не в защите, – это гарантия вашего успеха.

Часть I

Как найти «золотых» клиентов? Конверсия покупателей

Глава 1

Как «холодные» продажи превратить в «горячие» результаты?