Читать «Планирование Жизненных Процессов» онлайн - страница 2
Брайан Трейси
6. Что Ваш потребитель считает для себя ценным? Каких выгод он ищет или ожидает от Вас?
стр. 4
Планирование Жизненных Процессов
7. Каков уровень Вашей компетентности? Какими существенными навыками и способностями для Вашего бизнеса Вы обладаете?
8. Что Вы делаете особенно хорошо? Где Вы это применяете?
9. Кто Ваши конкуренты? Основные? Второстепенные?
10. Что Ваши потребители покупают у Ваших конкурентов? Какие выгоды они получают от Ваших конкурентов, которые не могут получить от Вас?
стр. 5
Планирование Жизненных Процессов
11. Каково пространство Ваших максимальных выгод или возможностей? Где Вы получаете максимальный доход? Максимальную компенсацию своих усилий и вложений?
12. От чего вам следует отказаться, что нужно исключить, выбросить, чтобы высвободить больше времени для более полезной деятельности?
13. Что Вы могли бы сделать, чтобы привлечь потребителей ваших конкурентов к своим предложениям?
стр. 6
Планирование Жизненных Процессов
14. Как Вы могли бы изменить свои методы продаж и маркетинга, чтобы увеличить Ваши продажи?
15. Какова сфера вашей специализации? В чем специфика Вашего продукта и на кого он рассчитан?
16. В чем заключаются Ваши особенности и Ваше превосходство? Каково Ваше «Уникальное Предложение Продаж»? в чем Вы превосходите своих конкурентов?
стр. 7
Планирование Жизненных Процессов
17. Каковы Ваши специфические конкретные преимущества? Как будут обстоять с этим дела в будущем? Что будет? Что должно быть?
18. Какой сегмент рынка для Вас наиболее выгоден? Каков тип потребителя, извлекающего максимальную выгоду из Вашего уникального продукта или услуги?
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
19. В какой сфере Вам следует сконцентрировать свою энергию и ресурсы для получения максимальной оплаты своих усилий?
стр. 8
Планирование Жизненных Процессов
20. Как Вы могли бы привлечь больше потребителей, которые стали бы наиболее выгодными для Вас и покупали бы то, что Вы продаете?
21. Каких потребителей вам следовало бы исключить, чтобы они больше не занимали вашего времени и не затрагивали львиную долю Вашей энергии?
22. Какую деятельность Вам бы следовало бы исключить, чтобы у Вас появилось бы больше времени на действия, приносящие Вам доход?
стр. 9
Планирование Жизненных Процессов
23. Каковы Ваши текущие позиции на рынке? Как Вы воспринимаетесь и описываетесь Вашими предлагаемыми клиентами?
24. Какова ваша марка (марка-слово или слова, ассоциируемые с Вашей компанией, продуктом или услугой, которые представляют потребителю свою ценность):
25. Какой следует быть Вашей марке? С какими бы ключевыми словами или описанием Вам бы хотелось ассоциироваться в восприятии Ваших потребителей?
