Читать «О чтении, счастье, принятии решений, привычках, честности и многом другом» онлайн - страница 28

Никто не будет вас за это наказывать. Ни у кого не выйдет так же хорошо быть мной, как у меня. И мне не стать вами. Конечно, нужно прислушиваться к другим, впитывать, но не пытаться повторять – пустая затея. У каждого свои уникальные способности и умения, определённые знания, навыки и желания, каких ни у кого больше в мире нет. Таков результат комбинаторики человеческой ДНК и развития.

Цель в жизни – разобраться, каким людям вы нужнее всего, какое дело вам лучше всего подходит, какой проект или вид искусства без вас не обойдётся. В мире точно есть нечто именно ваше. А вот составлять списки задач и следовать чужим правилам принятия решений совершенно бессмысленно. Скопировать другого не удастся.

Да и чеклисты не гарантируют, что ничего не упустишь. Вы упомянули о методе, который помогает определить, можно ли доверять человеку. И ещё как-то говорили, что пользуетесь критериями оценки, как у Баффетта – в их числе ум, энергия и благонадёжность. По каким признакам можно заметить эти качества? Как вы определяете, что человеку можно верить? Это же тоже большая часть вашей работы, верно?

Самая сложная. Труднее всего определить благонадёжность. Тут обычно два пути. Первый – длинный, нужно знать человека достаточно долго, чтобы понимать, что он из себя представляет, как относится к разным вещам.

Короткий путь интереснее. Нужно посмотреть, как человек ведёт себя по отношению к другим. В мире много людей, которые не то чтобы обманывают, обманывать – всё-таки слишком сильное слово, но ведут себя несколько неэтично со своими деловыми партнёрами. Вам они, подмигивая, объяснят: партнёр это сам заслужил, но мы-то с тобой друзья, с тобой я никогда такого не сделаю.

Так не бывает.

Конечно. Очень просто изменить своё представление о дружбе. Я пришёл к выводу, что благонадёжные люди действуют, следуя внутреннему моральному компасу. Они не заключают нечестных, неэтичных или плохих сделок, поскольку это запятнает их совесть, будет мучить. Худшее, что можно сказать некоторым из моих самых честных знакомых: «Кажется, тут вы злоупотребляете положением в свою пользу». Их это расстроит и оттолкнёт, поскольку расходится с представлением о себе – человеку важно считать себя хорошим.

С благонадёжными людьми обычно проще всего договориться. Они не будут навязывать то, что вам не нужно, так как считают, что это нечестно, и ждут от вас того же.

Вести дела с честными людьми, как правило, очень легко. Обе стороны готовы идти на уступки, чтобы убедиться, что партнёр удовлетворён предстоящим соглашением. Сотрудничество, в которых одна из сторон недовольна, недолговечно и не даёт дополнительных преимуществ. И наконец, если человек всем рассказывает, какой он честный, очень вероятно, что всё как раз наоборот. По моему опыту это такой звоночек. Постоянные разговоры о ценностях или о том, какой я прекрасный человек – обычно прикрытие.

Об этом есть хорошая книга, она, кажется, уже не издаётся, но возможно, есть в интернете – The Art of Manipulation. Я узнал о ней из твита пользователя, она отличная. И illacertus интересный: внедрился в группу мошенников, живёт с ними, участвует в сомнительных сделках и изучает их. Не делая оценок, он просто объясняет, как работают мошенники. Он описывает, как их распознать и не попасться на удочку. Один из отличительных признаков – аферисты слишком настойчиво подталкивают вас к принятию решения, продают чересчур агрессивно. И клянутся в своей честности.