Читать «Невесомое богатство. Определите стоимость вашей компании в экономике нематериальных активов» онлайн - страница 143
Рене Тиссен
• Смогут ли ваши конкуренты предложить те же, что и вы, товары и услуги?
• Смогут ли они вас догнать или даже перегнать?
• Как вы можете усовершенствовать свой нынешний товар или услугу, чтобы сохранить свое конкурентное преимущество?
Упражнение «Победители и неудачники»
Перечислите основные моменты, которые отличают победителей на вашем рынке от неудачников. Постарайтесь посмотреть правде в глаза и объективно оценить нынешнее положение своей компании. Составьте планы противодействия влиянию отрицательных факторов и усиления роли факторов положительных.
Упражнение «Поведение при столкновении с конкурентом»
Перечислите три наиболее опасных варианта того, что может предпринять ваш конкурент, чтобы вытеснить вас с рынка. Проявите свои творческие способности и будьте объективны. Рассмотрите все возможности – вплоть до тех, которые могут казаться сегодня абсолютно нереальными. Наметив три варианта опасного развития событий, составьте план действий, с помощью которых вы могли бы помешать своему конкуренту. И возможно, вы сумеете додуматься до чего-то важного, что позволит вам еще больше оторваться от конкурентов!
Упражнение «Что бы вы сделали на месте конкурента» Представьте себе, что ваш основной конкурент предложил вам стать у него главным исполнительным директором. Что вы предпримете на этом новом посту, чтобы нанести урон своей прежней (т. е. нынешней) компании? Анализ подобного сценария развития событий поможет вам обнаружить важные недостатки в стратегии вашей компании и разработать программы, способные исправить положение, прежде чем вы действительно окажетесь под ударом.
Обратите внимание на свои прошлые удачные проекты или новую продукцию
Упражнение «Удачные продукты и услуги»
Перечислите продукты и услуги, пользующиеся успехом на рынке, и определите, что именно этому способствовало.
Почему товар пользуется спросом на рынке? Связано ли это:
• с применяемой для его производства технологией?
• с его особой привлекательностью для потребителя?
• с дополнительными выгодами, получаемыми потребителем?
Упражнение «Удачные проекты»
Присмотритесь к прошлым удачным проектам вашей компании.
• Что способствовало их успеху?
• Какие аспекты деятельности вашей компании вы должны сохранить и в будущем, а какие необходимо оставить в прошлом?
Упражнение «Достижения компании»
Перечислите наиболее заметные вехи в истории успешной работы вашей компании за последнее время.
Какие факторы способствовали этим успехам? Обусловлены ли эти успехи:
• созданием новой технологии?
• творческим использованием уже имевшихся навыков?
• поглощением другой компании?
• тем, что у вас появились новые способные сотрудники?
Присмотритесь к тому, как вы обновляете продукцию.
• Что из новых продуктов и услуг у вас на подходе?
• Это совершенно новые разработки или просто попытка повторить успех конкурента?
• Можно ли сказать, что эти новинки должны были появиться неизбежно и что они повышают стоимость вашей компании и создают дополнительную ценность для потребителей ваших продуктов или услуг?
