Читать «Наука успеха» онлайн - страница 18
Исайя Хенкель
Сознательное внушение повлияло на его ожидания, а они, в свою очередь, изменили его поведение.
Однако на этого парня могли повлиять и неявные внушения. Если за ним наблюдали приятели, он мог вести себя увереннее. Если кто-то из друзей сказал, что у него хорошее предчувствие насчет сегодняшнего вечера, или посулил ему особенно удачный вечер из-за наступающего полнолуния, то парень мог бы поверить в свою удачу и действовать более уверенно.
Исследования, опубликованные в
Мозг подчиняется стадному чувству
Чужие внушения обладают такой властью над нами, поскольку они соответствуют нашему желанию вписываться в окружение. Этому желанию способствует несколько биологических процессов, среди которых следует особо отметить стадное чувство, подчиняющее ваш мозг. Опубликованные в журнале
Большие группы часто оказываются ведомы не сознательным выбором каждой особи, а набором довольно тупых подсознательных реакций толпы. Наилучший пример такого поведения демонстрирует эксперимент Соломона Аша.
Впервые его провели в 1951 г., когда психолог Аш собрал несколько небольших групп студентов колледжа для «изучения зрительного восприятия». На самом-то деле тестировалось не зрительное восприятие, а стадное чувство.
В ходе каждого из опытов все участники, кроме одного, были подсадными утками – актерами, знавшими об истинной цели эксперимента и игравшими роль обычного студента. Этих актеров заранее попросили давать
Испытуемому (единственному в группе, кто не знал об истинной цели эксперимента) задавали вопрос уже после того, как он услышал ответы актеров. И испытуемый вновь и вновь (доля таких случаев доходила до 36 %)
Это, в общем, то же самое, как если бы вы утверждали, что небо зеленое, потому что четыре человека уже заявили об этом до вас.