Читать «Код убеждения (Как нейромаркетинг повышает продажи, эффективность рекламных кампаний и конверсию сайта)» онлайн - страница 60

⇨ Palmolive представили новый цвет средства для мытья посуды. Потребители посчитали его менее «обезжиривающим», чем желтый, и менее «свежим», чем зеленый.

Исследователи также продемонстрировали, что цвета играют роль в запоминании: красный сильно увеличивает запоминание отрицательных слов, а зеленый – положительных [118].

Помимо простой цветовой ассоциации для физического продукта исследователи также установили, что определенные цвета влияют на когнитивные функции, – например, зеленый стимулирует творчество, а красный мешает мыслительным процессам [119, 120].

И наконец, выбор цвета упаковки, самого продукта, фона, на котором будет представлен продукт, или выбор цвета шрифтов в тексте будет влиять на мозг аудитории. Используйте цвета правильно, будьте настоящим мастером убеждения.

Применение визуального к убеждающим сообщениям

Максимизация визуальной привлекательности вашего сообщения является приоритетной задачей. Существует множество способов использования этого ключевого стимула при создании рекламного объявления, видеоролика, текста, веб-страницы и, конечно же, личной презентации.

Во-первых, всегда помните, что аудитория не будет обрабатывать все визуальные стимулы. Зрители увидят лишь часть из того, что вы им покажете. Меньше – значит лучше. Исследования, изучающие движение глаз, подтверждают, что мозг большинства людей обрабатывает только часть веб-страницы или этикетки на упаковке, вне зависимости от возраста, пола или образования человека. В наших глазах сосредоточено 100 миллионов рецепторов, а в зрительном нерве всего лишь несколько миллионов волокон. Пятьдесят процентов нашего зрительного мозга направлено на обработку менее 5 % визуального мира. Удивительно, но получается так, что движения глаз помогают нам увидеть больше маленьких областей, а не больших.

Во-вторых, сделайте так, чтобы образы захватывали внимание. Зрительное внимание – это сторона, которая должна контролироваться вашими визуальными стимулами, чтобы очаровать аудиторию. Как правило, мы обрабатываем детали в центре поля зрения, но контраст между объектом и его окружением делает его более заметным. Например, когда мы занимались разработкой домашней страницы веб-сайта SalesBrain (рис. 4.8), мы сделали так, чтобы ключевые элементы сообщения цепляли внимание. Изображения со схематичным рисунком мозга сложны, но темный фон может помочь зрителям сосредоточить внимание на критических элементах (всплеск воды и воронка). Иконки достаточно просты, наши доводы обведены белыми линиями для отчетливости. Карта визуальной невосприимчивости (рис. 4.9) показывает лишь те области, которые, по всем прогнозам, должны захватить зрительное внимание; она доказывает, что выбранный нами дизайн изображения имеет хороший баланс, поскольку самые важные элементы сообщения остаются на виду.

Рис. 4.8. Домашняя страница SalesBrain

Чтобы заметить всплывающий объект на веб-странице, может понадобиться менее 100 миллисекунд. Однако это время увеличится, если вы будете использовать объекты, которые имеют более трех уровней различий – в размерах, цвете и скорости движения.