Читать «Код убеждения (Как нейромаркетинг повышает продажи, эффективность рекламных кампаний и конверсию сайта)» онлайн - страница 51
Патрик Ренвуазе
Умение придать материальности вашему сообщению поддерживается изучением того, насколько нам нравится когнитивная беглость. Когнитивная беглость представляет собой субъективный опыт легкости или трудности выполнения умственного задания. Это хорошо изученное предубеждение, которое доказывает, что мы предпочитаем обработку простой для понимания информации. Например, мы предпочитаем общаться с теми людьми, имена которых легче произносить [91]. Кроме того, мы лучше запоминаем то, что легче заучить [92]. Акции компаний с легко произносимыми названиями часто продаются лучше, чем остальные. Беглость многих когнитивных процессов «предварительно оценивается» первичным мозгом. Все, что кажется сложным в течение первых нескольких миллисекунд, с большой вероятностью будет отвергнуто остальной частью мозга. Например, всякий раз, когда я говорю о нашей модели убеждения, я держу модель мозга в своей руке, чтобы показать, что я увлечен этой темой. Это повышает внимание людей и усиливает ощущение, что я компетентен в обсуждении нейробиологии! Что еще более важно, это облегчает понимание модели SalesBrain, потому что я не просто полагаюсь на слова, чтобы объяснить это. Это делает сложную тему более удобной с точки зрения когнитивной беглости.
Использование меньшего количества энергии для обработки информации является самым показательным признаком интеллекта, согласно впечатляющему исследованию энергии, которую тратят шахматисты [93]. Опытных шахматистов сравнивали с новичками с помощью ЭЭГ для изучения показателей нейронной активности во время игры, и результаты оказались поразительными. Профессионалы обладали более низкой мозговой активностью и, следовательно, демонстрировали большую нейронную эффективность, чем новички. Профессионалы тратят меньше энергии, чем новички. Они также выполняют много задач на подсознательном уровне [94]. Некоторые ученые предполагают, что это исследование поможет раскрыть нейробиологическую основу интеллекта. Есть предположение, что интеллект может быть способностью мозга минимизировать количество энергии, используемой для конкретной задачи.
