Читать «Карты, деньги, фитнес-клуб. Практическое руководство для менеджеров по продажам» онлайн - страница 13
Татьяна Александровна Иванова
Клиент: Да.
Менеджер: Хорошо. Спасибо за звонок, Алексей, до свидания.
Менеджер: Вероника, добрый день, меня зовут Светлана. Чем могу помочь?
Клиент: Скажите пожалуйста, а сколько сейчас у Вас абонемент стоит?
Менеджер: Вероника, я сейчас обязательно все Вам расскажу, а откуда у Вас информация о нашем клубе?
Клиент: Мне посоветовали.
Менеджер: А, ну знакомые, я поняла.
Клиент: Да, да, да.
Менеджер: Вероника, а вообще Вы в клубах занимались, скажите?
Клиент: Э… Нет.
Менеджер: Нет. А что Вас в клубе интересует, чем бы Вы хотели заняться?
Клиент: Ну, полностью абонемент купить. Все, но вот вообще – тренажеры.
Менеджер: Тренажерный зал…
Клиент: Тренажеры, бассейн…
Менеджер: Угу. Смотрите, большой плюс в том, что Вы можете посещать нас без ограничений. В бассейн Вы можете приходить плавать в любое удобное для Вас время, также аквааэробика есть по расписанию. Вероника, Вы знакомы с аквааэробикой?
Клиент: Ой, нет. Но хочу попробовать, слышала, что полезное занятие.
Менеджер: Да, очень полезное занятие, т. к. идет хорошая нагрузка на организм, но нет большой нагрузки на позвоночник и суставы. Тренажерный зал точно так же можете без ограничений посещать в любое удобное время. Он на две зоны разделен, т. е. отдельно кардиозона – беговые дорожки, велотренажеры – и отдельно силовые тренажеры. Также у нас очень много групповых программ. Вероника, Вас танцы, йога – что-нибудь такое интересует?
Клиент: Э… Да, интересует.
Менеджер: Угу. Смотрите, у нас этих занятий очень много, они ежедневно начинаются примерно с 9–10 утра и заканчиваются часов в 9 вечера. Почти ежечасно. Занятия различные по уровням нагрузки, т. е. есть и танцы, и занятия с мячами, и йога, и восточные единоборства у нас представлены, и различные силовые занятия, т. е. все это Вы можете посещать. Карты в нашем клубе на год и полгода. Вот сейчас у нас до 14 февраля действует предложение: при покупке одной клубной карты 15 %-ная скидка Вам дается на карту, а при покупке двух клубных карт – на вторую скидка 40 %. Диапазон цен у нас от 20 тысяч до 44 с половиной. Вероника, я приглашаю Вас к нам в клуб, чтобы Вы уже могли сами оценить тренажерный зал, бассейн и мы бы разобрались с Вами в расписании и исходя из того, когда Вам удобно заниматься, подобрали наиболее удобную, оптимальную карту для Вас.
Клиент: Хорошо, я подъеду.
Менеджер: Угу. Когда Вам было бы удобно? Сегодня или завтра?
Клиент: А сегодня во сколько можно?
Менеджер: Как Вам будет удобно? Можно днем, можно вечером.
Клиент: Тогда вечером после работы, часов в 7.
Менеджер: Отлично. Как добраться до нас, знаете?
Клиент: Да, я рядом живу.
Менеджер: Отлично, Вам и заниматься будет очень удобно. Вероника, когда войдете в клуб, то спросите на рецепции меня. Меня зовут Волкова Светлана. Удобно записать мой прямой номер сейчас?
Клиент: Нет, я за рулем.
Менеджер: Может, я Вам свой номер эсэмэской сброшу?
Клиент: Да, давайте.
Менеджер: Ок, Вероника, давайте я тоже запишу Вашу фамилию и номер телефона.
