Читать «Как научиться извлекать выгоду из конфликта. 50 простых правил» онлайн - страница 25

Олег в отличие от Виктории не любил ездить в жаркие страны, предпочитая отдыхать в умеренном климате. Какое-то время Виктория терпела, ходила с ним в походы, по грибы и т. п. Наконец она решила, что пришла пора заставить его пойти на уступки. Она перестала готовить мясо и перешла на вегетарианскую кухню. Поначалу Олег возмущался. Виктория уже начала потирать руки в предвкушении победы. Однако через какое-то время она стала замечать, что Олег приходит домой сытый и не притрагивается к ее стряпне. У нее появились подозрения относительно его верности. Однако выяснилось, что Олег просто стал ужинать у мамы.

Правило № 35

Используйте знания, полученные в ходе разведывательной операции

Разведка — это способ разрешения любого конфликта в вашу пользу с наименьшими для вас затратами. Не сбрасывайте его со счетов, даже если вам кажется, что вашему спокойствию ничего не угрожает. Разведка дает возможность понять, что у противника на уме, являются ли заявленные мотивы истинными или за ними что-то скрывается. Действительно ли для него значим ресурс конфликта, или же им движет честолюбие. Если вы получите ответы на эти и другие вопросы, возможно, вообще пропадет необходимость воевать, и можно сразу начать переговоры.

Как проводить разведку? Очевидно, что противник никогда не расскажет вам о своих истинных намерениях, о своих истинных мотивах. Постарайтесь как можно больше узнать о нем. Если вы его хорошо знаете (к примеру, это ваш родственник или друг), покопайтесь в его прошлом, вспомните похожие ситуации, в которых он оказывался. Всегда ли он вел себя так? Если да, то причина, скорее всего, в его твердой, непоколебимой позиции, которую изменить сложно. Если же в подобных ситуациях он вел себя иначе, попробуйте отыскать причину перемены его поведения. Побеседуйте с его родителями, друзьями, коллегами. Они могут многое рассказать о характере оппонента. Поговорите с ним самим. Если вы уверены, что это бесполезно, попросите друзей обсудить с ним ваш конфликт. Возможно, в разговоре с третьей стороной ваш оппонент выдаст больше полезной информации о своих мотивах.

Правило № 36

Атакуйте с флангов, если силы противника в несколько раз превосходят ваши

Фланговая атака отличается от штурма — она не дает противнику расслабиться, изматывает его не сокрушительными, но чувствительными ударами. Эта тактика требует немалой отваги, ведь силы противника могут в несколько раз превосходить силы атакующего. Его аргументы не безупречны — они могут быть спорными и даже ложными. На штурм с такими не пойдешь, а вот для нападения на менее защищенные участки в позиции оппонента они годятся.

Смелость и внезапность иногда дают потрясающие результаты. В истории войн отыщется немало случаев, когда небольшие отряды, совершая набег, брали в плен командование, тем самым обезоруживая своего противника. Даже незначительные и на первый взгляд малоэффективные набеги опасны для соперника. Используйте этот прием, если ваши силы значительно меньше сил конкурента. Возможно, фортуна вам улыбнется.