Читать «Как иметь дело с русскими. Путеводитель по России для деловых людей» онлайн - страница 32

• Перечислите основные черты «новых русских». Почему они вызывают в русском обществе прежде всего насмешку и недоверие?

• Назовите основные группы русских бизнесменов. Каковы их отличительные черты?

Как вы понимаете выражение «пройти огонь, воду и медные трубы»? Попробуйте подобрать похожее в своем языке.

• Когда лучше приезжать в Россию? Почему?

Какие русские праздники вы знаете?

2. Сравните:

В России	В вашей стране
Часто формальное отношение к деловым бумагам
Деловые переговоры могут тянуться неопределенное время, регламент соблюдается редко
Деловые переговоры принято вести в офисе
Соблюдение иерархии в деловых отношениях
При знакомстве женщин и пожилых людей представляют первыми
Принято пожимать руки при каждой встрече
На переговорах могут присутствовать посторонние люди, приглашенные из уважения
Опоздание на переговоры — явление обычное
Серьезные переговоры не рекомендуется проводить летом

3. Темы для обсуждения. Напишите небольшое эссе на одну из тем.

• В чем особенности в отношениях между людьми в российском бизнесе. Как это влияет на ведение переговоров. Сравните со своей страной.

• Отношение русских ко времени. Причины подобного отношения.

• Отношение русских к официальным бумагам. Причины.

4. Вы собираетесь в Россию для ведения деловых переговоров. Составьте короткое деловое письмо, излагающее цели и задачи вашего визита.

5. Как вы поведете себя в следующей ситуации:

Ваши деловые партнеры в России прислали вам приглашение, в котором неправильно указали условия вашего пребывания в Москве.

6. Дайте рекомендации:

• Что привезти в Россию в качестве подарка из вашей страны.

• Как вести себя при знакомстве.

• Как произвести благоприятное впечатление на русских партнеров.

7. Назовите 5 главных особенностей русского делового этикета.

• Назовите 5 главных особенностей делового этикета вашей страны.

Сравните и откомментируйте.

Деловые переговоры

Особенности ведения деловых переговоров в России напрямую связаны с общими культурными традициями и национальным характером русских. Переговоры обычно идут неторопливо, обстоятельно, с соблюдением всех ритуалов, даже в тех случаях, когда вопрос предельно ясен.

Ход переговоров

В России любят приветственные речи, даже на первый взгляд не относящиеся к делу. Для русского человека по-прежнему очень важно ощущать, что он не просто лично обогащается, но и одновременно делает важное и нужное дело для страны и народа. Один мой знакомый, занимающийся собственным бизнесом, зарабатывающий приличные деньги, позволяющие ему регулярно ездить отдыхать в такие места, о которых он раньше и мечтать не мог, продолжает грустить о тех временах, когда он работал в конструкторском бюро, зарабатывал копейки, отдыхал в Подмосковье у знакомых, но зато ощущал себя частицей грандиозного плана, проектируя уникальные самолеты, равных которым не было нигде в мире.