Читать «Как заключить любую сделку» онлайн - страница 133

Один из самых востребованных в Америке лекторов, Джо Джирард выступает в общественных центрах, религиозных организациях и на конвенциях продавцов многих ведущих американских корпораций. В списке его постоянных заказчиков такие компании, как «Brunswick», «General Motors», «Sea Ray Boats», «Hewlett-Packard», «Ford Motor Company», «Sears», «CBS Records», «Kraft», «Ameritech Publishing» («Желтые страницы»), «Polaroid», «Dun & Bradstreet», «Kiwanis Club», «National Home Builders Association», «Chrysler Corporation», «Kmart», «Mary Kay Cosmetics», «General Electric», «3-M», «International Racquet & Sports Association», IBM и несколько сот рекламных и торговых агентств по всему миру.

Легко понять, почему первый бестселлер Джо Джирарда «Как продать что угодно кому угодно» помог миллионам продавцов во всем мире. Ведь в нем, как и в последующих его книгах, Джирард раскрывает секреты своего успеха. «Люди покупают не товар; они покупают меня, Джо Джирарда».

Список призов м-ра Джирарда внушителен и включает титул «Продавец автомобилей Номер Один», присуждавшийся ему ежегодно, начиная с 1966 года, а также Золотой знак Американской академии достижений. Доктор Норман Винсент Пил (автор книги «Сила позитивного мышления») и Лоуэлл Томас (лучший радиокомментатор в мире) номинировали его на премию Горацио Элджера.

Джо Джирард постоянно интересуется читательскими откликами, и ему всегда можно написать или позвонить. Его адрес и телефон:

Joe Girard

P.O. Box 358 Eastpointe,

MI 48021 810-774-9020

Примечания

1

Роберт Л. Шук. Десять величайших продавцов (Robert L. Shook. Ten Greatest Salespersons. New York: Harper & Row, Publishers, 1978. Р. 140).

2

Росс Перо. Как бы я перестроил General Motors (Ross Perot. How I Would Turn Around GM // Fortune, № 15, 1988, р. 49).

3

Мартин Шафиров и Роберт Л. Шук. Успешная продажа по телефону в 1980-х годах (Martin Shafiroff and Robert L. Shook. Successful Telephone Selling in the 80s. New York: Harper & Row, Publishers, 1982, р. 114–115).

4

Роберт Л. Шук. Предприниматели (Robert L. Shook. The Entrepreneurs. New York: Harper & Row, Publishers, 1980, р. 16).

5

Роберт Л. Шук. Предприниматели (Robert L. Shook. The Entrepreneurs. New York: Harper & Row, Publishers, 1980, р. 15).

6

Мэри Кэй Эш. Мэри Кэй о руководстве людьми (Mary Kay Ash. Mary Kay Ash on People Management. New York: Warner Books Inc., 1984, р. 15).

7

Марк Маккормак. Чему не учат в Гарвардской школе бизнеса (Mark H. McCormack. What They Don’t Teach You at Harvard Business School. New York: Bantam Books, 1984, р. 35–36).

8

Дж. Хэнкок первым подписал Декларацию независимости. – Прим. перев.

9

Если взносы не уплачены в срок, то они рассматриваются в качестве ссуды застрахованному. – Прим. перев.