Читать «Из легушек - в принцы (Вводный курс НЛП тренинга)» онлайн - страница 27

Один из способов использования этой информации - это возможность общаться с вами на бессознательном уровне и так, чтобы вы этого не осозновали.Я могу использовать не специфические слова типа "понимаю", "верю", и показать вам невербально,через какой сенсорный канал я хочу вас "понять".Например:"Я хочу убедится в том что вы поняли (жест вниз налево), как далеко мы продвинулись. Мой жест на подсознательном уров не дает вам понять что я хочу чтобы вы меня поняли аудиально.

Вы можете так же использовать эту информацию, чтобы прервать про цесс оценивания опыта. Все вы сознаете визуальные опыты, и видите, что происходит когда их создают. (Он поднимет руки над головой напо добие арки и помахивает ими). Мой жест разрушает все ваши картины взятые из воздуха, правда?

Тысячу раз в жизни вы задавали кому -либо вопрос и вам отвечали: "Хм, давайте посмотрим и обращались внутрь себя создавая визуальные образы. Когда человек поступает таким образом, он не может в то же время реагировать на внешние, давайте представим себе, что мы оппо ненты на конференции или на производственном собрании. Я начинаю го ворить и стараюсь построить свое изложение и настроить себя так,чтобы вы поняли меня. После того, как я выложил вам уже определенный кусок информации в какой то момент вы начинаете оценивать свои ощущения от происходящего.Вы смотрите вверх и начинаете визулировать или смотрите

- 25

вниз и начинаете что-то говорить себе, или уделяете внимание вашим кинестетическим ощущениям. Какое бы внутренне состояние не было, важ но, чтобы я сделал паузу и дал вам время для оценки информации. Если же я взял слишком быстрый темп и в этот момент продолжаю говорить что этим только запутываю вас раздражая.

Часто же происходит следующее,я замечаю что вы смотрите в сторону и думаю, что ваше внимание отвлеклось или что вы меня избегаете. Моя типичная реакция в стрессе, созданными условиями конференции - это ускорение темпа речи, увеличение об[ема представления информации пос кольку я хочу заставить вас быть внимательными и в конце концов дока зать свое. Вы же реагируете так, как будто на вас нападают, потому, что я неразрешаю вам понять о чем говорю - просто не даю на это вре мя. Вы в конце концов запутываетесь и ничего не понимаете в содержа нии. Если на конференции я являюсь председателем, то я могу заметить тот момент, когда слущатель начинает оценивать информацию и прервать или отвелечь доклачика в этот момент. Это дает слушателю время для поиска смысла того, что происходит, и для принятия решения о том согласен он или нет.