Читать «Дисконтные системы: внедряем и развиваем» онлайн - страница 69

• продажа карт. Любая компания-партнер может получать прибыль от продажи карт, приобретаемых у дисконтной системы. Таким образом, компания-партнер зарабатывает с каждой проданной карты;

• компания-партнер получает скидки на многочисленные услуги для своего бизнеса. Какие скидки, в какой компании будут привилегии – решает дисконтная система. Все зависит от того, кого она привлечет для предоставления таких привилегий;

• каждая компания-партнер получает дополнительную страничку в Интернете. Мы уже говорили об этом. Вся прелесть здесь в том, что дисконтная система сама будет делать дизайн странички, оперативно обновлять информацию и следить за ней;

• дисконтная система имеет возможность хорошо продвигать различные акции компаний-партнеров через свой сайт;

• интересный момент сотрудничества с единой дисконтной системой, но не все это используют – ограниченный доступ сотрудничества. Это значит, что единые дисконтные системы обычно объединяют ограниченный круг компаний: до 30 % каждого направления бизнеса. Это делается для того, чтобы была конкуренция среди компаний для привлечения к ним клиентов, что вызовет бóльшую заинтересованность у владельцев бизнеса для сотрудничества с вами. Они понимают: либо получают ваших держателей карт и новых для себя покупателей, либо их получают конкуренты! Обязательно об этом говорите, когда будете общаться с представителями компаний, так как это хороший стимул для работы с вашим проектом.

Это основные выгоды сотрудничества с дисконтными системами. Согласитесь, их очень даже немало. Если говорить честно, то дисконтные системы дают только положительные результаты, от которых не стоит отказываться, и, что интересно, хороший результат за малые деньги. Не стоит исключать, конечно, недобросовестные компании, которые очень красиво рассказывают о своем проекте, говорят, как много у них держателей карт и т. п., но их замысел – максимальное вытягивание денег. Они могут взять деньги на год вперед, обещая потоки людей, но на самом деле они надеются, что к вам пойдут за это время люди и вы останетесь с ними сотрудничать. Компании обычно мотивируют подписание договора на год тем, что необходим именно такой период времени, чтобы результат от сотрудничества стал понятен, утверждая, что меньший срок не даст прочувствовать всю ту выгоду, которая может быть. Если честно, то я скептически отношусь к такому подходу в работе. Мне он не нравится тем, что взяв деньги с клиента, компания совсем не обязательно привлечет потребителей не потому, что у вас мало держателей карт, а, возможно, потому что услуга не очень востребована или вообще не востребована (пользуются один раз в несколько лет). Моя позиция такова – покажи результат своей работы, затем получи оплату. Нет результата – нет оплаты!

Раз мы заговорили о добросовестных и недобросовестных дисконтных системах, давайте разберем несколько моментов, которые стоит учитывать при выборе партнера в дисконтных компаниях.