Читать «Дисконтные системы: внедряем и развиваем» онлайн - страница 64

Такой подход интересен тем, что компания поймет выгоду сотрудничества с вами, а также не будет обвинять вас в вымогательстве денег при плохом результате (если от вас не будет потока держателей ваших карт). Конечно, бывает и такое, что услуги/товары компании не пользуются у людей спросом и от вас мало кто или вообще никто не приходит. Если вы взяли деньги и пообещали привести людей, а этого не произошло, то вы потеряете не только клиента, но и репутацию, что быстро станет известно другим компаниям. Допустить этого категорически нельзя! Пробный период бесплатного сотрудничества обезопасит вас от неприятных последствий. Если ваша задача состоит в максимальном вымогательстве денег и вы не беспокоитесь о своей репутации, то вы, конечно, можете поступать именно так – наобещать большие потоки клиентов, которые придут в компанию. Но вы должны помнить о том, что в дальнейшем обманутая компания не будет с вами работать и расскажет о вас знакомым, которые также откажутся иметь с вами дело. Репутацию уже не вернете! Если вы дорожите репутацией компании и своей, то давайте компании пробный период. Пусть лучше вы ничего не заработаете и компания уйдет от вас, чем вы получите такой негативный отклик. Это важнее! Репутация – то, чем я всегда дорожу и говорю об этом другим!

Давайте поговорим о тех привилегиях и преимуществах, которые может получить компания при сотрудничестве с вами. Ваших будущих партнеров больше всего интересует:

• реклама с вашей помощью;

• дополнительное привлечение клиентов.

Если говорить о рекламе, то она может быть предоставлена потребителям разными путями. Основная реклама, бесплатная, будет на вашем сайте. Для каждой компании делайте отдельную страничку, где будете размещать всю необходимую информацию: название компании, краткое описание, предлагаемые товары и услуги, адрес и телефон компании, режим работы, сайт, какую скидку предоставляет, несколько фотографий и многое другое, что захочет компания. Если можно так выразиться, то это будет мини-сайт, визитка, которая уместится на одной странице. Размещайте всю необходимую информацию о компании, но не увлекайтесь. Слишком большие тексты никто читать не будет. Лучше кратко, но самое главное и привлекательное. Как я уже говорил, это делается совершенно бесплатно.

Есть другой способ рекламировать компании – каталог. Это уже не будет бесплатно. Если у вас есть своя типография или бартерное соглашение с типографией – очень хорошо. Ведь каталог дает возможность лучше и дороже продавать свои услуги. Таким методом пользуется большинство компаний. Кто не пользуется, тому лучше начать. В каталоге указаны все ваши партнеры с их контактными данными, адресами, телефонами, логотипом и родом деятельности. Давайте определяться с размером. Не стоит делать каталог большим по формату, пытаясь разместить всю информацию на нескольких листах. Сделайте его лучше с бóльшим количеством листов, но меньшего размера, «карманный» вариант, помещающийся в портмоне или сумке. Пусть держатель карты в любой момент сможет посмотреть, где он получит скидку, чтобы обратиться туда и купить необходимый товар. Это важно не только для него, но и для вас, так как каталог – один из факторов, поднимающий трафик посещения вашими держателями карт тех компаний, которые вам за это платят. Вот основные методы рекламы, которые вы сможете предоставить. Этого достаточно, чтобы компании вам платили.