Читать «Все в твоих руках. 40 уроков для предпринимателя нового типа» онлайн - страница 9

А может, вы мечтаете организовать собственную авиакомпанию? В следующий раз, когда ваш рейс отложат или отменят, предложите кому-нибудь из пассажиров вашего рейса, как и вы томящихся в терминале, арендовать в складчину небольшой самолет, чтобы побыстрее добраться до места назначения. (Между прочим, именно такой случай и положил начало Virgin Airlines Ричарда Брэнсона.)

Если начинаешь с малого, это гарантирует, что все 100 % вашей энергии будут направлены исключительно на решение реальных проблем обычных людей. Прекрасная основа для последующего роста и развития. Это исключает трения, неизбежные в крупной структуре, и позволяет сосредоточиться на конкретном деле. К тому же вы сможете мгновенно перестроить свой план, когда соприкоснетесь с первыми клиентами, и они сами дадут вам понять, что им надо.

Поскольку я раньше уже строил сайт под продажи собственного компакт-диска, на построение первой коммерческой версии CD Baby у меня ушло несколько дней, хотя тогда сайт еще мало мог предложить. Он представлял собой список из нескольких CD с кнопкой «КУПИТЬ СЕЙЧАС» против каждого. Нажатие кнопки помещало данный диск в корзину и запрашивало информацию о покупателе. Когда вы вводили свои данные, сайт пересылал их на мою электронную почту.

Этим, собственно, и исчерпывались функции сайта в первый год работы, но этого вполне хватило, чтобы обеспечить его прибыльность.

Запуск сайта CD Baby обошелся мне в $500. В первый месяц я отбил $300. А второй месяц принес $700, и с тех пор компания CD Baby каждый месяц исправно зарабатывала деньги.

Так что неправда, будто для реализации идеи требуется хорошее финансирование. Не требуется. (Как не нужны степень MBA, крупный клиент, чья-то протекция, удача и все прочие причины, отсутствием которых мы оправдываем свое бездействие.)

Идея – всего лишь показатель, влияющий на результат

Меня всегда забавляют люди, ревниво оберегающие свои идеи (особенно те, кто сует мне на подпись соглашение о неразглашении, прежде чем поведать какую-нибудь немудрящую мыслишку).

Я считаю, идеи не стоят ни гроша, пока они не реализованы. Любая идея представляет собой не более чем коэффициент, так или иначе влияющий на результат. А вот ее реальное воплощение стоит миллионов.

Доказательство:

УРОДСКАЯ ИДЕЯ = –1

СЛАБАЯ ИДЕЯ = 1

ИДЕЯ ТАК СЕБЕ = 5

ХОРОШАЯ ИДЕЯ = 10

ОТЛИЧНАЯ ИДЕЯ = 15

БЛЕСТЯЩАЯ (ВЫДАЮЩАЯСЯ) ИДЕЯ = 20

БЕЗ РЕАЛИЗАЦИИ = $1

СЛАБО РЕАЛИЗОВАННАЯ = $1000

РЕАЛИЗОВАННАЯ КОЕ-КАК = $10 000

ХОРОШО РЕАЛИЗОВАННАЯ = $100 000

РЕАЛИЗОВАННАЯ ОТЛИЧНО = $1 000 000

РЕАЛИЗОВАННАЯ БЛЕСТЯЩЕ = $10 000 000

Чтобы получился бизнес, нужно перемножить оба параметра – ценность идеи и ее реализации.

Цена выдающейся, гениальнейшей идеи без реализации не превышает $20.

Самая блестящая идея, реализованная на «отлично», тянет на $20 млн.

Поэтому я не желаю выслушивать чужие идеи.

Они меня не интересуют, пока я не увижу, как они реализуются на практике.