Читать «В фарватере, минуя мели» онлайн - страница 87

Как сделать, чтобы вас заметили

Прочитав эту книгу, наверное, вы и сами сможете, выстроив логическую цепочку, ответить на этот вопрос. И всё же предлагаю поразмышлять и сделать выводы вместе. Уже в начале своего пути менеджер, мечтавший о работе в отделе маркетинга фармацевтической компании и получивший желаемое место, должен поставить перед собой следующую цель – стать успешным менеджером по препарату. Не стоит обольщаться, что успех может прийти сам собой, по удачному стечению обстоятельств. За каждым успехом стоит большая работа. Теперь вам уже не придётся брести вслепую. Вы в фарватере маркетинга и знаете многие мели.

– Начинайте с изучения ценностей компании и команды, политик и процедур, чтобы понять климат и рамки, в которых предстоит работать.

– Одновременно с этим углубляйтесь в изучение порученного вам препарата. Вам нужно приобрести глубокое знание своего препарата, рынка и, главное, своих пациентов. Ведь основа вашего будущего успеха – это выполнение плана продаж и вывод препарата на более высокий уровень.

– Определите долгосрочную перспективу. Возможно, вы решите удвоить продажи препарата за 4 года. Визуализируйте для себя, каким будет ваш препарат, кто и как будет его покупать, что о нём будут говорить, как его будут защищать и почему его будут предпочитать многим другим.

– Выстраивайте тесные контакты и прочные контакты с коллегами и партнерами. Выявите сторонников. Создайте сильную и открытую к обмену мнениями бренд-команду.