Читать «Большие контракты» онлайн - страница 133
Константин Александрович Бакшт
Темы программы:
♦ «Структура работы с крупными контрактами»;
♦ «Технологии выхода на Клиента»;
♦ «Особенности проработки влиятельных лиц»;
♦ «Стратегия ведения переговоров о цене»;
♦ «Личные ограничения по сумме контракта»;
♦ ««Отжим» Клиентов от конкурентов и защита своей клиентской базы»;
♦ «Финальная стадия переговоров. «Дожим» крупных сделок».
Цели, которых Вы достигнете в результате участия в тренинге:
♦ реальное увеличение объема личных продаж и продаж Вашей Компании;
♦ снятие личных ограничений по сумме контракта и выход на новый уровень заключения контрактов;
♦ освоение технологий, позволяющих вести переговоры о большой цене и «дожимать» крупные сделки.
Важнейшая составная часть тренинга – отработка действий менеджеров в реальных ситуациях, возникающих в ходе переговоров:
♦ уход от доминирования;
♦ жесткие переговоры;
♦ отстройка от конкурентов;
♦ финальный «дожим».
Позвоните нам по телефонам (495) 645-00-30, 645-00-31, и мы предоставим Вам любую интересующую Вас информацию о тренинге!
План проведения тренинга «Большие контракты. Финальные переговоры о цене»
Эксклюзивный семинар-тренинг «Построение системы продаж»
Уважаемые коллеги! Бизнес – это война, где пленных скупают за бесценок. Линия фронта на этой войне проходит там, где идет работа с Клиентами. Ваша основная ударная сила – Ваш отдел продаж. Ваши менеджеры по продажам всегда в бою, всегда на передовой.
Многие Компании не уделяют должного внимания сотрудникам, работающим с Клиентами. Кто-то надеется на свое техническое превосходство и мощь производственной базы. Надеется зря. Конкуренты перехватывают Клиентов на дальних подступах. Полудохлые отделы продаж не могут оказать им сопротивления. Прекрасные производственные мощности простаивают без дела. Закономерный финал – ликвидация бизнеса.
Только профессиональный отдел продаж может стать настоящей опорой для бизнеса и защитой от конкурентов. Именно такой отдел продаж нужен Вам, чтобы завоевать рынок.
Профессиональный отдел продаж (система продаж) строится ради достижения трех целей.
1. Гарантированный сбыт. Отдел продаж ежемесячно должен обеспечивать оборот от уровня рентабельности (плюс 20–30 % сверху) до рекордного. Оборот никогда не должен опускаться ниже «ватерлинии» – независимо от сезона/ несезона, Клиентов, конкурентов, форс-мажоров.
2. Независимость от кадров (2–4 ключевых лица). В профессиональной системе продаж 2–4 самых важных для продаж человека могут быть изъяты из бизнеса одновременно. Продажи при этом могут снизиться, но Цель № 1 (гарантированный сбыт) все равно должна быть достигнута.