Читать «Бизнес-хакинг. Ищи уязвимости конкурентов – взрывай рынок» онлайн - страница 8

Первоначально в человеческом мозгу больше всего места занимали самые древние структуры, которые называют «рептильным мозгом». Человек становился умнее, и эти части мозга постепенно уменьшались в размере, а вместо них разрастались новые: части мозга, которые есть у всех млекопитающих (их называют «мозгом белки»), и те, которые есть только у высших приматов (их называют «мозгом обезьяны»).

Теперь самая новая часть мозга (неокортекс) занимает в человеческом мозгу больше всего места, а самая древняя («рептильный мозг») – меньше всего. При этом «рептильный мозг» отвечает за функционирование всех систем организма и простейшие шаблонные реакции, помогающие физически выжить. Когда вы отдергиваете руку от горячего или убегаете от человека с монтировкой, не забывая при этом дышать – это работа рептильного мозга. «Мозг белки» отвечает за чувства и эмоции, помогающие людям думать и принимать правильные решения, а «мозг обезьяны» – за логическое, абстрактное и творческое мышление, волю, самоконтроль и другие важные качества.

Самые старые части мозга самые быстрые, потому что работают в бессознательном автоматическом режиме, а самые новые – медленные, потому что сознательное мышление – это также работа, на которую тратится много энергии. Пока мы медленно думаем, как следовало бы поступить человеку, чтобы считаться человеком, быстрый «рептильный мозг» успевает принять и организовать выполнение решения, показывающего, что мы мало чем отличаемся от опасных крокодилов, пугливых глупых ящериц и ядовитых змей. Большинство рептилий – хищники.

Как я уже говорил, никому не удается прожить жизнь без временных помутнений. Когда сильный стресс оказывает негативное влияние на мозг, любой из нас – даже самый устойчивый и сильный духом – на время теряет контроль над собой.

МАРК ГОУЛСТОН. «Как разговаривать с м*даками»

Человек ведет себя как хищник с самого раннего детства, а хищники всегда используют чужие уязвимости. Достаточно понаблюдать, как ребенок охотится за игрушками и сладостями, чтобы убедиться в изобретательности и настойчивости людей на пути к достижению цели. Ребенок постоянно сканирует взрослых на предмет уязвимостей и в подавляющем большинстве случаев находит способ повлиять на них и получить то, чего хочет. Хоть арсенал детского «оружия» невелик и состоит в основном из рыданий и ласки, ребенок владеет им в совершенстве.

Каждый хищник ищет добычу, одновременно оценивая ее уязвимости и свои преимущества, то есть оценивая риск и выгоду. Мы охотимся так же. Разница в том, что в условиях современного мира мы охотимся за деньгами на работе или в бизнесе, соблюдая определенные правила поведения, которые часто меняются.

Многие люди эволюционировали только внешне, их повадки и мышление так и остались на уровне ящериц. У других внутренний хищник проявляет себя время от времени. Вряд ли он будет кого-то кусать, но захочет обойти вас в бизнесе, перетянет ваших друзей на свою сторону в споре или испортит профессиональную карьеру. Каждый из нас постоянно ищет уязвимости вокруг себя и в себе самом. Мы моментально подмечаем недостатки в других людях, товарах и услугах и можем превратить их в чужую уязвимость, особенно когда злы, обижены, а иногда просто ради забавы.