Читать «Microsoft Word - Как вырабатывать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично.rtf» онлайн - страница 68

местом встречи самых разнообразных ораторов. В любое воскресенье во второй половине

дня можно прийти и послушать объяснение католической доктрины непогрешимости папы

римского, услышать социалиста, пропагандирующего экономическую теорию Карла Маркса, какого-нибудь индийца, разъясняющего, почему мусульманин прав, имея двух жен, и т.д.

Вокруг одного оратора стоят сотни слушателей, в то время как возле другого — лишь

небольшая кучка людей. Почему? Всегда ли тема выступления может служить достаточным

объяснением различной притягательной силы разных ораторов? Нет. В большинстве случаев

это зависит от самого оратора: он более заинтересован и, следовательно, более интересен. Он

говорит более энергично и эмоционально. Он излучает жизненную силу и воодушевление.

Такие ораторы всегда привлекают внимание.

Какое влияние на вас оказывает одежда

Президент университета и специалист по психологии разослали вопросник большой

группе людей. Там задавался вопрос о том, какое влияние на них оказывает одежда. Они

единодушно ответили, что когда они хорошо выглядят и безукоризненно одеты, то сознание

этого, мысль об этом оказывает на них воздействие, которое, хотя это и трудно объяснить, является вполне определенным и реальным. Оно вселяет в них больше уверенности, больше

12 «Сладкое мясо» — зобная и поджелудочная железы.

веры в собственные силы и повышает уважение к самим себе. Они рассказали, что когда они

прекрасно выглядели, то им легче было успешно решать проблемы и добиваться успеха.

Таково влияние одежды на тех, кто ее носит.

Какое воздействие оказывает одежда на аудиторию? Я много раз замечал, что если

оратор — мужчина в мешковатых брюках, бесформенном пиджаке, нечищенной обуви, из

нагрудного кармана пиджака торчат авторучка и карандаши, а из других карманов видна

газета, они оттопыриваются от трубки и коробки с табаком, или если оратор — женщина с

безвкусной переполненной чем-то сумкой и из-под ее юбки виднеется комбинация, — то, как

я видел, слушатели испытывают столь же малое уважение к такому оратору, как он к самому

себе. Возможно, они предполагают, что ум оратора столь же неряшлив, как и его прическа, так же не блещет, как и его нечищенная обувь.

Когда генерал Ли прибыл в здание суда в Аппоматоксе, чтобы объявить о капитуляции

своей армии, он был безукоризненно одет в новый мундир, а на боку у него висела

исключительно ценная шпага. Грант же был без мундира и шпаги, в солдатской рубашке и

брюках. В своих мемуарах он писал: «Наверное, я очень странно выглядел рядом с

человеком шести футов ростом в безукоризненном мундире и столь тщательно одетым». То

обстоятельство, что Грант не оделся соответствующим образом для такого исторического

случая, являлось для него предметом огорчения в течение всей жизни.

Министерство сельского хозяйства в Вашингтоне имеет несколько сотен ульев на