Читать «Microsoft Word - Как вырабатывать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично.rtf» онлайн - страница 64

дальше личных интересов или политической фигуры любого человека. И, друзья мои, — тут

он снова сделал паузу, и слушатели ловили каждое его слово, — этот вопрос будет

животрепещущим и жгучим даже тогда, когда немощные, слабые, запинающиеся голоса нас

обоих — судьи Дугласа и мой — замокнут в могиле».

Эти простые слова и то, как они были произнесены, глубоко затронули все сердца".

Линкольн делал также паузу после фраз, которые хотел подчеркнуть.

Он произносил их с ударением, стоял молча, пока их значение проникало в сознание

слушателей и выполняло свою миссию.

Сэр Оливер Лодж часто делал паузы в своих речах — и до, и после изложения важных

мыслей. Он даже делал по три-четыре паузы в одной фразе, но делал их естественно и

бессознательно. Только человек, занимающийся изучением ораторских приемов сэра

Оливера, мог это заметить.

«Своим молчанием, — говорил Киплинг, — ты будешь говорить».

Никогда молчание не становится в такой мере золотом, как в тех случаях, когда оно

разумно используется в речи. Это мощное орудие, слишком важное, чтобы пренебрегать им, а между тем начинающие ораторы не пользуются им.

В приводимой ниже выдержке из «Боевых речей» Холмена я отметил те места, где

оратор мог бы с успехом сделать паузу. Я не говорю, что это ЕДИНСТВЕННЫЕ места, где

следует помолчать, или наилучшие места для этого. Я только говорю, что так можно было

бы поступить. Место для паузы не определяется твердыми и жесткими правилами. Все

зависит от содержания выступления, от темперамента и настроения оратора. Сегодня вы

можете сделать паузу в одном месте речи, а завтра — в другом месте той же самой речи.

Прочитайте цитату без пауз, а потом снова прочитайте, сделав указанные мною паузы.

Посмотрите, какой эффект они дадут.

"Продажа товаров — это битва (помолчите, и пусть мысль о битве отложится в

сознании слушателей), и только бойцы могут выиграть ее (помолчите и дайте отложиться

этой мысли). Нам может не нравиться это обстоятельство, но не мы его создали, и мы не

можем его изменить (пауза). Соберитесь с мужеством, когда вступаете в игру, которая

называется торговлей (пауза). Если вы этого не сделаете (немного затяните паузу), вы будете

каждый раз бить мимо цели (пауза). Никогда еще тот, кто боится подавать мяч, не забивал

гола (помолчите и дайте вашей мысли отложиться). Помните это (помолчите и снова дайте

вашей мысли отложиться). Тот, кто умело вводит мяч в игру или подает его для

окончательного удара, — это всегда тот парень, который идет к победе…

(помолчите подольше, чтобы увеличить интерес к тому, что вы скажете об этом игроке) с твердой решимостью в сердце".

Прочитайте вслух следующие цитаты четко и осмысленно. Наблюдайте за тем, где вы

естественно сделаете паузу.

«Великая американская пустыня расположена не в Айдахо, Нью-Мексико

или Аризоне. Она расположена под шляпой среднего человека. Великая