Читать «Microsoft Word - Как вырабатывать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично.rtf» онлайн - страница 63

Историческим обществом штата Миссури, рассказывает, что таков был один из

излюбленных методов, которым пользовался Линкольн, когда он желал придать особую

убедительность своим словам.

«Он произносил несколько слов очень быстро, а когда подходил к слову или фразе, которые хотел подчеркнуть, то замедлял свою речь и сильно напирал на это слово, а потом с

быстротой молнии заканчивал фразу… Он так долго задерживался на одном или двух

словах, что на них уходило столько же времени, сколько на десяток последующих, менее

важных слов».

Такой метод неизменно привлекает внимание. Приведу пример. Я часто цитировал в

публичных выступлениях приводимое ниже высказывание кардинала Гиббонса. Я хотел

подчеркнуть идею мужества, и поэтому я замедлял речь на подчеркнутых словах, растягивал

их, говорил так, как будто сам нахожусь под их впечатлением — и так оно и было.

Прочитайте, пожалуйста, эту цитату вслух, пытаясь применить тот же метод, и посмотрите, что из этого получится.

Незадолго до своей смерти кардинал Гиббонс сказал: «Я прожил восемьдесят шесть

лет. Я видел, как люди, сотни людей, взбирались к вершинам успеха. Из всех элементов, которые необходимы для достижения успеха, самый главный — это вера. Ни один человек

не совершит ничего великого, если у него нет мужества».

Попробуйте произнести слова «тридцать миллионов долларов» быстро и небрежно, чтобы сумма показалась очень небольшой. А теперь скажите «тридцать тысяч долларов»

медленно, с чувством, скажите так, как будто вы потрясены огромностью этой суммы. Разве

у вас не получилось, что тридцать тысяч кажутся больше тридцати миллионов?

В-четвертых, делайте паузу до и после важных мыслей

Линкольн часто останавливался среди речи. Когда он подходил к важной идее и хотел, чтобы она глубоко проникла в сознание его слушателей, он наклонялся вперед и некоторое

время ничего не говорил, глядя им прямо в глаза. Это внезапное молчание производило

такое же впечатление, как и внезапный звук, — оно привлекало внимание. Все внимательно, напряженно ждали, что за этим последует. Например, когда его знаменитая дискуссия с

Дугласом подходила к концу и все признаки предвещали его поражение, он впадал в уныние, временами его охватывала старая, привычная меланхолия, придавая его словам

трогательный пафос.

Как пишет один из биографов Линкольна, произнеся одну из своих заключительных

речей, он внезапно "остановился и некоторое время стоял молча, глядя на множество

полуравнодушных, полудружеских лиц своими глубоко сидящими усталыми глазами, которые всегда казались наполненными непролитыми слезами. Сложив руки, как будто бы и

они устали от безнадежной борьбы, он сказал свойственным ему ровным голосом:

«Друзья мои, неважно, кто будет избран в сенат Соединенных Штатов — судья Дуглас

или я. Тот великий вопрос, который мы сегодня поставили перед вами, заходит значительно