Читать «Microsoft Word - Как вырабатывать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично.rtf» онлайн - страница 112

абзаце?

«Выдающиеся адвокаты Сэмуэл Антермейер и Макс Стюэр зарабатывают миллион

долларов в год. Известно, что ежегодный доход Джека Демпси достигает полумиллиона

долларов. Джо Луис, молодой и необразованный негритянский боксер, когда ему было всего

двадцать с небольшим лет, зарабатывал в год более пятисот тысяч долларов. Рассказывают, что музыкальные произведения в стиле регтайм Ирвинга Берлина приносят ему ежегодно

полмиллиона долларов. Сидней Кингсли еженедельно получает по закону об авторском

праве десять тысяч долларов за свои пьесы. Герберт Уэллс в своей автобиографии признал, что его литературный труд принес ему три миллиона долларов. Своими картинами Диего

Ривера зарабатывал более полумиллиона долларов ежегодно. Катарина Карнелл

неоднократно отказывалась от гонорара в пять тысяч долларов в неделю за участие в

кинофильмах».

Теперь слушатели получили исключительно ясное и живое представление именно о

том, что хотел сообщить им оратор.

Будьте конкретны. Будьте определенны. Определенность делает вашу речь более ясной, впечатляющей, убедительной и интересной.

Не соперничайте с горным козлом

Профессор Уильям Джеймс в одном из своих выступлений перед учителями заметил, что во время лекции следует рассматривать только один вопрос, а та лекция, которую он

имел в виду, продолжалась час. Тем не менее недавно я слушал оратора, продолжительность

выступления которого ограничивалась тремя минутами, но он начал с того, что хотел

привлечь наше внимание к одиннадцати различным вопросам. Таким образом, на каждый

вопрос отводилось шестнадцать с половиной секунд. Кажется невероятным, что умный

человек может сделать такую абсурдную попытку.

Правда, я привожу здесь крайний случай, однако подобная тенденция, хотя и не в такой

степени, является помехой почти для каждого новичка. Он напоминает гида компании

«Кук», который показывает туристу Париж за один день. Это все равно, что попытаться

обойти Американский музей естественной истории за тридцать минут. В результате не будет

ни ясности, ни удовольствия. Многие выступления оказываются неясными по той причине, что оратор, как представляется, пытается поставить мировой рекорд по количеству

затронутых вопросов в течение того времени, которое ему отведено. Он скачет от одного

вопроса к другому с быстротой и проворностью горного козла.

Большинство выступлений должно быть краткими, так что вам следует соответственно

подготовить для них материал. Например, если вы собираетесь говорить о профсоюзах, то не

пытайтесь в течение трех или шести минут рассказывать о том, почему они возникли, о тех

методах, которые они используют, о том добре, которое они сделали, о том зле, которое они

причинили, и о том, как следует разрешать конфликты в промышленности. Ни в коем

случае! Так как если вы попытаетесь это сделать, то ни у кого из ваших слушателей не