Читать «Microsoft Word - Как вырабатывать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично.rtf» онлайн - страница 109

вниманием, одних слов недостаточно. Необходимо какое-либо впечатляющее

дополнение. Хорошо дополнять свое выступление, если это возможно, иллюстрациями, показывающими, что правильно, а что неверно; диаграммы

значительно более убедительны, чем обычные слова, а иллюстрации более

убедительны, чем диаграммы. Идеальным вариантом изложения какого-либо

вопроса будет такой, при котором каждый раздел вашего выступления

сопровождается иллюстрациями и слова используются только для связи между

ними. Я давно уже понял, что в общении с людьми иллюстрация значительно

важнее, чем любые слова, которые я мог бы сказать.

Исключительно эффективными являются маленькие рисунки… У меня есть

целая система их показа, или «бесед в иллюстрациях». Кружок со знаком доллара

означает денежную единицу, а мешок со знаком доллара — большую сумму денег.

Очень хорошего эффекта можно достичь при помощи простых рисунков

человеческих лиц. Нарисуйте кружок, а внутри него несколько черточек, обозначающих глаза, нос, рот и уши. Если изгибать эти черточки в различных

направлениях, то это будет придавать лицу различное выражение. Состарившегося

человека изображают с уголками губ, опущенными вниз; у человека бодрого, современного эти черточки направлены кверху. Все эти рисунки очень просты; к

тому же надо помнить, что самый способный рисовальщик вовсе не тот, кто рисует

самые красивые картинки. Здесь задача заключается в том, чтобы контрастно

выразить мысль.

Большой мешок и маленький мешок с деньгами, поставленные рядом, являются естественными символами правильного и не правильного пути; правильный путь приносит вам много денег, а не правильный — мало. Если вы

научитесь быстро набрасывать эти рисунки во время своего выступления, то

исчезнет опасность того, что слушатели не станут вас внимательно слушать; они

обязательно будут смотреть на то, что вы делаете, и пройдут вместе с вами по всем

этапам ваших объяснений к той точке, к которой вы хотите их подвести. Кроме

того, такие забавные фигурки придают людям хорошее настроение".

Я часто просил одного художника походить вместе со мной по цехам и незаметно

зарисовывать все, что делается не правильно. Затем эти наброски были превращены в

рисунки, после чего я собрал своих работников и показал им, что именно они делают не

правильно. А когда я услышал о существовании аппарата стереоптикон, то немедленно

приобрел его и стал показывать эти рисунки на экране, что, конечно, более эффективно, чем

на бумаге. Затем появилось кино. Я думаю, что у меня был один из самых первых

киноаппаратов. В настоящее время у нас имеется крупный отдел с большим количеством

кинофильмов и более чем с шестьюдесятью тысячами цветных стереослайдов".

Разумеется, не каждый предмет или случай может быть изображен при помощи