Читать «Converted_DocumentШШШ_002» онлайн - страница 27

А потом он задавал вопрос:

— Что я сейчас вам читал?

Молчание, робкие предположения:

— Лермонтов? Баратынский? Пушкин?

Услышав «Пушкин», он кивал и задавал следующий вопрос: — А какое произведение Пушкина я только что читал? Как правило, он читал «Графа Нулина», изящную веселую

пушкинскую вещицу, которую не проходят на уроках литера-туры в школе.

Еще ни разу не было, чтобы он получил из зала правильный ответ.

И вот тут-то начинался разгром аудитории, которая при-стыженно выслушивала упреки в свой адрес.

Если учесть, что выступал этот харизматичный шоумен в основном перед журналистами или студентами филоло-

52 ВАМ СЛОВО!

гического факультета, то можно понять его гнев, не прав-да ли?

Есть у меня еще один друг, также умница и оратор от бога. Он всегда начинал свои выступления с вопросов, обращен-

ных к публике.

Например, перед тем как провести для своих студентов за-нятия по кинодраматургии, он спрашивал их:

— Какая самая замечательная сцена в фильме «Крестный отец»?

И разгоралась дискуссия. Затем она плавно переходила в занятие, и этот момент перехода всегда оставался для ауди-тории загадкой.

Я уверена, что подобные блестящие приемы под силу только очень уверенным в себе ораторам, поэтому запомним, что такое в принципе возможно, и перейдем к более простым вариантам.

Самый удачный из них — это комплимент аудитории. Я со-ветую всегда начинать именно с комплимента, но надо поста-раться найти единственно верные слова.

Сколько раз мы с вами слышали из уст самых разных лю-дей такие обороты речи: «Я волнуюсь, выступая перед такой солидной аудиторией…», «Спасибо, что нашли возможность пригласить меня для выступления перед такой серьезной пу-

бликой» и т. д.

Звучит неплохо, людям все равно приятно, даже если они прекрасно понимают, что эти фразы всего-навсего привычный штамп и вряд ли оратор испытывает те чувства, о которых го-ворит.

Гораздо искреннее аудитория отреагирует, если вы постара-етесь найти те слова, которые подходят ТОЛЬКО этим людям, причем они не должны звучать слишком пафосно.

Например, тренеры, которые участвовали в нашем проекте с «Росатомом», разработали целую цепочку вариантов первой фразы для общения с топ-менеджерами различных предпри-ятий этой важной отрасли.

ВЫСТУПЛЕНИЕ 53

Первый вариант: «Насколько мне известно, ваша отрасль в течение 50 лет была закрытой и только теперь стала полно-стью открытой. Я уверен, что такие перемены сложно вос-принимать, требуется серьезная работа по “самооткрытию”.

Спасибо вам за то, что пригласили нас помочь вам. Будем ра-ботать вместе!»

Второй вариант: «В нашей стране почти не осталось науч-ных разработок, которыми можно всерьез гордиться! А ваше предприятие, как и «Росатом» в целом, — это целый комплекс инноваций и модернизаций. Мне очень интересно поработать с вами, надеюсь, вы так же всерьез отнесетесь к нашим заня-

тиям, как к своей сложной работе».

Третий вариант: «Я всю жизнь особенно уважала физиков. Мне кажется, что люди, которые так увлеченно исследуют и от-крывают законы природы, — это невероятно талантливые и особенные люди. Буду счастлива поработать с вами!»