Читать «Converted_DocumentШШШ_002» онлайн - страница 13

— Отлично, — говорит профессор. — А теперь поднимите руки те, кто считает, что вариант номер один, указанный в кейсе, — наилучший для решения проблемы.

ПЕРЕД ВЫСТУПЛЕНИЕМ 25

Половина зала поднимает руки.

Далее профессор просит очень коротко высказать свою по-зицию и тех, кто за, и тех, кто против. При этом он называет студентов только по именам. (Карточки с именами, написан-ными крупными буквами, стоят на каждой парте — очень удобно!)

Затем два непримиримых спорщика вызываются к доске, и каждый пишет пять главных доводов в свою пользу. Им ак-тивно помогают члены «команды», то есть те студенты, кото-рые с ними согласны.

Профессор с интересом наблюдает за происходящим и сле-дит за временем, так как на это задание было отведено всего пять минут.

Затем он задает провокационные вопросы и той и другой стороне и отмечает, как меняется мнение аудитории.

Когда активность достигает апогея, профессор опускает экран и показывает всего три слайда, на которых изложена современная теория поглощения компаний.

И снова задает вопросы — что понятно, что нет? А в финале, к моему полному восторгу, на экране появ-

ляются реальные люди, владельцы тех самых американских компаний, о которых говорилось в кейсе. Они рассказывают, как все происходило на самом деле и как они с позиций сегод-няшнего дня оценивают свои тогдашние решения.

Это высший пилотаж, такое не забывается. В ходе трехчасового занятия профессор говорил не более

15 минут. Его задача заключалась в том, чтобы студенты рабо-тали самостоятельно и познавали теорию на практике.

Предвижу реакцию — при чем здесь этот пример? Мы не в Гарварде, у нас другая задача — например, выступить на совещании и произвести впечатление, прежде всего, на соб-ственного босса (довольно распространенная и очень важная для каждого работника ситуация).

Нужно ли в этом случае накануне вечером, уже зная о высту-плении, продумывать возможности интерактивного общения?

26 ВАМ СЛОВО!

Я считаю, что это всегда полезно, хотя и не всегда потом осуществимо. Дело в том, что сам факт вашего размышления над тем, как втянуть аудиторию в обсуждение темы доклада, значим сам по себе.

Отличный вопрос: почему люди будут это слушать? И еще один: как расшевелить людей, отвлечь их от собственных мыслей, заставить поработать вместе с вами?

Вы придумали вопрос для общего обсуждения? Прекрасно! А теперь надо суметь взять слово, даже если никто не собира-ется его вам давать.

Для этого есть широко известный прием.

Старайтесь «зацепиться»

за  слова  предыдущего оратора

Вам очень хочется выступить сегодня на совещании, или на «круглом столе», или во время дискуссии на конференции, но вашего выступления нет в регламенте? Тогда вам необхо-димо заранее придумать, каким образом можно будет «взять слово». Модератор обязательно обратит внимание на ваше ак-тивное поведение, но это вовсе не значит, что его это поведе-ние обрадует. Вполне возможно, что совещание уже и без вас затянулось и следующий выступающий может стать для орга-низаторов дискуссии проблемой… Как говорится, «вас здесь не стояло».