Читать «Усиление продаж (Искусство продаж)» онлайн - страница 117

Потом наступил час расплаты. Я разбежался с компаньонами. Мою долю в Компании выкупили за скромную сумму. А еще я женился, и на свадьбу как раз ушли деньги от продажи доли. Через 11 месяцев у меня родился сын. Конечно, я работал. Но мои доходы снизились в два с половиной раза. И этих денег должно было хватать на все. Что-то — жене (а потом и сыну). Что-то — маме с сестрой. А ведь и самому кушать хотелось!

Именно тогда я начал записывать свои траты. Моя цель была минимизировать «прочие» расходы. То есть деньги, уходящие

на транспорт, спиртное и прочую мелочь. По своему опыту я знаю, что на подобную мелочовку можно спустить любые суммы. Раньше, бывало, я каждый день ловил такси, чтобы доехать на работу и вернуться домой. Расслаблялся я не с пивком, а с мартини. Так и набегали мои ежемесячные $400-600 «прочих» расходов.

Борьба за сокращение расходов скоро превратилась в азартную игру с самим собой. И я выиграл: к зиме 1998-1999 года мои «прочие» расходы снизились до 400-600 руб. в месяц. При курсе около 22 руб. за доллар это составляло $18-27. Почувствовал ли я при этом снижение уровня жизни? Нет — ведь я экономил то, что раньше уходило неизвестно куда. Более того, я получал огромное моральное удовлетворение от того, что теперь я контролирую свой кошелек, а не он меня!

Однако потом опять пробил час расплаты — и в моем случае он растянулся на несколько лет. В1999 году мне подвернулась возможность купить хорошую дачу. Ее стоимость — $2000 через год после дефолта — на тот момент была для меня неподъемной ^приобрел дачу в рассрочку на год. Долг был велик, и давил он на меня сильно. Под этим прессом я существенно повысил доходы, не увеличиврасходов «на жизнь»: К концу 1999 года я расплатился за дачу. А весной 2000 года накопил денег и купил свою первую машину (уже не залезая в долги).

Но это были цветочки; Летом 2001 года передо мной остро, как нож к горлу, встал квартирный вопрос. Денег у меня не было (накопленные $2000 —* капля в море). Я воспользовался единственной имевшейся возможностью: договорился об оплате квартиры в рассрочку. Стоимость этой трехкомнатной квартиры в центре равнялась моему четырехлетнему доходу. Долг так на меня давил, что за полгода я повысил свой ежемесячный доход в три раза. В результате я полностью рассчитался за квартиру через два года и три месяца — к ноябрю 2003 года.

С тех пор мой уровень жизни повысился в несколько раз. Сегодня я уверенно могу назвать себя обеспеченным человеком. Я стал им после того, как начал управлять своими расходами.

Последние несколько лет я являюсь финансово независимым человеком. И я близок к достижению финансовой свободы. При желании я могу не работать до конца своей жизни, и уровень жизни моей семьи будет весьма достойным.